賣(mài)場(chǎng):除了家具總能買(mǎi)點(diǎn)別的
去家居商場(chǎng)就是買(mǎi)家具建材的,這樣的觀念需要改變了。如今,大型的家居商場(chǎng)在招商上不再“執(zhí)著”家具建材品牌,相關(guān)的家居品類(lèi)如家電、軟裝也早已囊括進(jìn)來(lái),甚至越來(lái)越多與家居“不相干”的業(yè)態(tài)也融入其中。對(duì)消費(fèi)者而言,家居商場(chǎng)比百貨商場(chǎng)“更有料”,逛起來(lái)更有收獲。
裝修:體驗(yàn)更多生活場(chǎng)景
近兩年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始“入侵”裝修行業(yè),消費(fèi)者尤其是年輕人群的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化。不同于傳統(tǒng)消費(fèi)者看重于裝修材料,消費(fèi)者越來(lái)越重視裝修效果和設(shè)計(jì)水平。裝修公司也努力改變,迎合消費(fèi)者口味的變化。
家裝產(chǎn)品的線下體驗(yàn)尤為重要。一些家裝公司也開(kāi)始走大店模式,利用賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)樓宇的幾層作為門(mén)店,有的甚至用一個(gè)獨(dú)棟小樓開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館。在開(kāi)店之余,裝飾公司整合產(chǎn)業(yè)鏈,利用家裝的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),從主材到基礎(chǔ)施工,從家具到軟裝配飾,給消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。
店面趨勢(shì):品牌營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)家具也搞綜藝
打折、抽獎(jiǎng)、消費(fèi)滿額減免也是目前品牌和賣(mài)場(chǎng)看重的營(yíng)銷(xiāo)方式,但是形式也開(kāi)始多樣化,很多消費(fèi)者甚至是為了活動(dòng)而來(lái)到商場(chǎng)。
與音樂(lè)和明星的結(jié)緣,是家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大賣(mài)點(diǎn)。有的通過(guò)提供演唱會(huì)門(mén)票,例如近日集美家居特別贊助的《歲月流歌》華語(yǔ)樂(lè)壇經(jīng)典金曲巡回演唱會(huì),為消費(fèi)者設(shè)置了不同形式的贈(zèng)票活動(dòng);還有的將明星請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng),例如品牌代言人光顧品牌店面,不僅提升品牌知名度,還為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣,也成為賣(mài)場(chǎng)管理方鼎力支持的營(yíng)銷(xiāo)方式。此外,健康講座、時(shí)裝秀、民俗演出都在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行,讓逛店更有看點(diǎn)。
店面裝修:越來(lái)越精致
如今,不管是家居賣(mài)場(chǎng)還是品牌店面,都位于交通便利的位置。消費(fèi)者對(duì)于門(mén)店的位置也沒(méi)有過(guò)多的要求,而是越來(lái)越在乎氛圍和精致程度。很多消費(fèi)者進(jìn)入店面不是為了購(gòu)物,也希望店面陳設(shè)、裝修風(fēng)格提供一些家居靈感。裝修有范兒、環(huán)境幽雅的店面才能引起消費(fèi)者的注意。
在此方面,家居賣(mài)場(chǎng)和品牌店面也在不斷調(diào)整中。很多商家會(huì)布置與主賣(mài)品牌類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品,營(yíng)造出家的氛圍,例如燈飾店面也有家具、軟裝搭配銷(xiāo)售,裝修門(mén)店也可以代理家具配飾,精致的店面體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)者的家居品位,也是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。
相信“大店”不欺客
很多年前,很多消費(fèi)者認(rèn)為裝修“貓膩兒”多,很多消費(fèi)者更喜歡去建材市場(chǎng)“淘貨”,既得實(shí)惠也了解市場(chǎng),而如今,大品牌店面渠道控制能力加強(qiáng),提供精品產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。越來(lái)越多的人開(kāi)始去選擇大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌門(mén)店購(gòu)物,消費(fèi)者對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)的信任度更高。
此外,獨(dú)立旗艦店也成為消費(fèi)者另一首選,品牌的影響力在消費(fèi)者心目中占據(jù)了越來(lái)越大的分量。大賣(mài)場(chǎng)、品牌大店的服務(wù)能力也在提升,先行賠付、無(wú)理由退換貨逐漸成為行業(yè)認(rèn)同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),讓消費(fèi)者對(duì)于“大店”的品質(zhì)與服務(wù)更容易信賴。
在逛店過(guò)程中,店面服務(wù)人員素質(zhì)也在逐漸提升。工作人員服裝整潔、彬彬有禮,對(duì)于產(chǎn)品性質(zhì)、售后流程也比較熟悉,誠(chéng)信、有保障的服務(wù)更讓消費(fèi)者放心。不同于以往常見(jiàn)的“夫妻店”,店員更為專(zhuān)業(yè)。
此外,店面的售后服務(wù)有所提升。很多店員在遇到售后問(wèn)題后積極面對(duì)和解決,提供明確的解決方案,也提升了品牌的用戶好感度。
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