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家居賣場轉型 立足實體經(jīng)營探索O2O模式運行

來自:032m.cn日期:2016-08-10 11:54:43
在供給側改革的大背景下,不少家居建材企業(yè)已率先踏出轉型的步伐。面對經(jīng)營成本年年上漲,但利潤率卻持續(xù)走低等嚴峻的市場環(huán)境,如何轉型則成為傳統(tǒng)門窗企業(yè)求存與發(fā)展的關鍵。究竟該如何變革?對于絕大多數(shù)企業(yè)而言,這個問題的答案如今或許依然是個未知數(shù)。但我們不妨圍觀一下紅星美凱龍、居然之家的轉型之戰(zhàn),或許能為門窗企業(yè)轉型提供多種可能的方向。

家居賣場轉型家居賣場發(fā)展

積極探索O2O模式運行 推進線上線下一體化

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮之下,線上業(yè)務的占比逐步增大是毋庸置疑的。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的《中國家居風格消費偏好洞察》報告顯示,2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍,2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。而家居、家裝行業(yè)重體驗和重服務的特性,則決定了未來O2O將成為這個行業(yè)的必然方向。

紅星美凱龍作為成立30年的行業(yè)大咖,其發(fā)展過程本就包含著的行業(yè)變革與產業(yè)升級的軌跡。在2012年初,紅星美凱龍就已經(jīng)開始對O2O模式進行探索。其旗下電子商務平臺,紅美商城正式上線。2013年1月,正式更名為“紅星美凱龍星易家”。星易家的定位是家居類網(wǎng)上購物商城。同年6月,星易家在全國83個城市100多個商場試水“線上召集,線下體驗和購買”的O2O活動。2014年7月,紅星美凱龍以30萬至60萬的年薪對外招聘高級人才,方向包括產品開發(fā)項目管理、產品運營、數(shù)據(jù)分析與挖據(jù)、電子商務高級模塊等。從人才戰(zhàn)略上,我們就可以看出紅星美凱龍對O2O的極度重視。2016年6月紅星美凱龍宣布將實施“1001戰(zhàn)略”,在線上打造1個互聯(lián)網(wǎng)平臺,實現(xiàn)線上線下一體化相互賦能,打造中國最大的泛家居消費服務平臺。

盡管紅星美凱龍的轉型之路并不平坦,但憑借其強大的資源整合能力和巨大的品牌優(yōu)勢,紅星美凱龍未來很有可能成為一個線上線下一體化的平臺,連接用戶、服務商、品牌商和供應商,真正實現(xiàn)所謂的共享經(jīng)濟。

與紅星美凱龍相比,居然之家的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路雖然開啟時間稍晚,卻一直在加速推進。2013年12月,居然之家啟動電商平臺居然在線,向互聯(lián)網(wǎng)邁出了關鍵性的一步,并緊接著開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)。2015年3月8日,居然之家召開“居然之家O2O線上線下一體化服務平臺發(fā)布會”。構建“一體兩翼”戰(zhàn)略框架,以設計為驅動力,集設計、裝修、商品交易、社交網(wǎng)絡為一體,以線下實體店為體,O2O設計服務平臺和O2O一體化銷售平臺為兩翼。而這只是一個開局,實際上居然之家的規(guī)劃更為長遠,從更名開始,到調整內部管理結構,設置連沿用了多年的“裝房子,買家具,我只來居然之家”這句耳熟能詳?shù)膹V告語也將更改,都是為了更加貼近線上線下一體化的服務模式,適應互聯(lián)網(wǎng)時代的運營法則。

居然之家接下來的重點是讓生態(tài)圈成長起來,往物流滲透。家居產品和快消品的物流完全是兩回事。“居然模式”對工程進度有精確把握,對材料同意按需配送,家裝過程可以大大縮短。對居然之家來說,向互聯(lián)網(wǎng)轉型慢一點不怕,就怕?lián)u擺不定,而一系列的動作早已表明了居然之家堅定的態(tài)度。

立足實體經(jīng)營 實現(xiàn)企業(yè)向多業(yè)態(tài)轉型升級

其實在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,實體店反而成了家居賣場最優(yōu)質的轉型資源?;ヂ?lián)網(wǎng)越發(fā)達,不可復制的線下商業(yè)就更具備了稀缺性,阿里、京東這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在補實體店的缺口,正是出于這個考慮。而各大家居賣場也在不斷探索實體店升級與完善的方法,使之成為轉型中的關鍵“支點”。

在紅星美凱龍“1001戰(zhàn)略”中,將用自營和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。從原先的一二線城市,垂直下沉到三四五線、重點縣城和城鎮(zhèn)。同時運用互聯(lián)網(wǎng)技術將家居MALL升級為家庭MALL,將實體店變成主力社區(qū)商業(yè)體,成為街區(qū)和社群的公共客廳。紅星美凱龍的實體店作為體驗中心、服務中心,也是最大、最精準的流量入口,將通過大數(shù)據(jù)的運用,借核心精準的用戶反饋,促進線上的跨界經(jīng)營、業(yè)務外延,為線上平臺多領域擴張和用戶積累賦能。

面對平淡的市場與消費升級的趨勢,居然之家則以設計龍頭,向高端邁進。居然頂層設計中心已經(jīng)成為中國室內設計行業(yè)頗具影響力的藝術殿堂。汪林朋表示,設計既是家居行業(yè)轉型的龍頭,也是經(jīng)濟模式轉型的關鍵。2016年居然之家將把頂層設計中心這一成功模式復制到其他省會城市,還將與意大利、臺灣、法國、比利時等國家地區(qū)的設計大師進行商洽,增加行業(yè)影響力,推動家居行業(yè)向設計方向轉型。

面對瞬息萬變的市場環(huán)境,門窗企業(yè)的轉型之路任重而道遠。然而,這對門窗企業(yè)來說,既是挑戰(zhàn)更是機遇,只有經(jīng)歷轉型的陣痛之后,才能獲得成長壯大的機會。

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