家居建材商力圖“以價(jià)換量”

某建材賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是賣場(chǎng)還是商戶，對(duì)今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從該賣場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，與去年同期基本持平。但多數(shù)建材企業(yè)反映，今年上半年的市場(chǎng)形勢(shì)大不如前。“從目前商戶的反饋情況來看，上半年建材的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)弱于家具。”“今年是家居行業(yè)最艱難的一年。”某建材銷售商劉先生說，2008年雖然都說受全球金融危機(jī)影響家居市場(chǎng)形勢(shì)不好，但其實(shí)各商家的日子也還算過得去，但今年是真過不去了。“我現(xiàn)在就是在吃老本。到現(xiàn)在為止，我還沒有盈利?！泵鎸?duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，無論是商家，還是家居賣場(chǎng)，紛紛打出了低價(jià)促銷這張牌，力圖“以價(jià)換量”。

“金九銀十”成搶占市場(chǎng)良機(jī)

“從整個(gè)行業(yè)來看，今年的市場(chǎng)環(huán)境的確不好?！闭劦降兔缘氖袌?chǎng)環(huán)境時(shí)，某門窗銷售商沈先生卻顯得異常興奮，在他看來，市場(chǎng)環(huán)境不好，“金九銀十”反而是企業(yè)搶占更高市場(chǎng)份額的良機(jī)。眾所周知，除賣場(chǎng)外，家裝公司、工程項(xiàng)目等也是門窗、地板、瓷磚等建材銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中，該建材銷售商卻只選擇了直接面對(duì)消費(fèi)者這種方式。用他的話說，他們?cè)凇敖鹁陪y十”期間，瞄準(zhǔn)的就是“剛需”人群，這類人群對(duì)價(jià)格更為敏感，而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營(yíng)模式，在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)。

“對(duì)企業(yè)來說，成交量尤為關(guān)鍵。”某建材賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人許先生表示，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)再高，在沒有成交的情況下，也沒有利潤(rùn)可言。他還強(qiáng)調(diào)，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，除了“以價(jià)換量”外，企業(yè)還需要進(jìn)一步提升自己的服務(wù)水平，跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的企業(yè)，很容易會(huì)被市場(chǎng)淘汰。