引流和服務(wù)是重點(diǎn) 謹(jǐn)防形象被拉低

經(jīng)銷商在與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司進(jìn)行合作時(shí)，首先想到的是這個(gè)平臺(tái)能帶來(lái)多少客流量，如果平臺(tái)的客流量很低，不能為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益，也很難讓經(jīng)銷商與平臺(tái)之間達(dá)成合作。

雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝走的是線上的渠道，但大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都有自己的線下體驗(yàn)店，而線下體驗(yàn)店的裝修也基本類似于一個(gè)傳統(tǒng)的家裝公司，有樣品，有品牌等，消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)時(shí)能看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，而這個(gè)樣品基本都由經(jīng)銷商免費(fèi)提供，在利潤(rùn)足夠大時(shí)，經(jīng)銷商自然會(huì)愿意提供更多的樣品，反之則不然。不過并非所有的品牌都會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝買賬，比如一些在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高知名度，較強(qiáng)品牌影響力的經(jīng)銷商，通過自身的品牌魅力就能為店面引流，則不會(huì)過多的考慮與這樣的平臺(tái)合作。

一位不愿透露姓名的地板經(jīng)銷商直言，他的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很高的知名度，也一直被認(rèn)為是高端品牌的代表，他們從未考慮過于當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司合作，原因很簡(jiǎn)單，怕把自己的品牌拉低，到時(shí)候不好收拾。畢竟互聯(lián)網(wǎng)家裝的平臺(tái)一直給人以低價(jià)的印象，且沒有實(shí)體店的沉淀，萬(wàn)一產(chǎn)生了售后的問題，就會(huì)存在幾方扯皮的現(xiàn)象，也會(huì)給消費(fèi)者造成困擾，所以他們?cè)谶x擇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)都很謹(jǐn)慎。

銷售率、貨款結(jié)算效率需重點(diǎn)考察

有的家裝公司規(guī)模小，出貨量少，再加之沒有自己的倉(cāng)庫(kù)，地板廠家并不愿意與他們合作。與傳統(tǒng)家裝企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在客戶獲取渠道方面更開放，這是優(yōu)勢(shì)，但是作為經(jīng)銷商，首先考慮的是客戶量、銷售率、貨款結(jié)算等問題。“現(xiàn)在與家裝公司合作都有風(fēng)險(xiǎn)!”有地板經(jīng)銷商坦言，款項(xiàng)結(jié)算周期長(zhǎng)，沒辦法直接給家裝公司授信產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈不完善，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品類不豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)參差不齊。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司現(xiàn)有產(chǎn)品都比較單一，合作的經(jīng)銷商多為廠家設(shè)有直營(yíng)點(diǎn)的品牌，“本身家裝公司給出的整裝套餐價(jià)就很低，按照經(jīng)銷商代理的品牌磚單價(jià)計(jì)算，利潤(rùn)壓縮太厲害?！?

與互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)合作雖有一定風(fēng)險(xiǎn)，但地板經(jīng)銷商如果事先進(jìn)行考察，就可以有效規(guī)避?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司的強(qiáng)項(xiàng)是從線上招攬顧客，而地板經(jīng)銷商只要提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)就能達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的，在等客上門已行不通的當(dāng)下，地板經(jīng)銷商主動(dòng)出擊尋找客源很有必要。