2018中國家居效果廣告數(shù)字營銷峰會上

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群家居行業(yè)群總監(jiān)王戈

報告精華版

家居家裝典型人群畫像

白皮書從年齡、學(xué)歷、家庭情況、消費預(yù)算四個維度描繪了家居家裝典型人群畫像：80后與90后占到家居家裝消費人群的84%，45%的人擁有本科學(xué)歷，48%已經(jīng)組成了三口之家，54%在家居家裝消費預(yù)算范圍在5-15萬之間。

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的浸染下長大的一代

80后與90后是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的一代，因此家居家裝人群接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間普遍較久，網(wǎng)齡在10年以上的網(wǎng)民總計達73%。

網(wǎng)絡(luò)付費業(yè)務(wù)成為日常生活必備

使用網(wǎng)絡(luò)付費業(yè)務(wù)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢煞指畹囊徊糠?，對于家居家裝人群也是如此。

舊房改造預(yù)算高，80后90后裝修不差錢

由于水電改造項目和拆除的需要，舊房改造通常比新房裝修需要更多的預(yù)算;對比不同年齡層家居家裝人群消費預(yù)算，80后與90后裝修預(yù)算充足，其消費預(yù)算在15萬以上的人群占比高于80前消費者。

新房裝修需求最大，舊改用戶更喜歡全屋定制

在家居家裝需求方面，和軟裝、家具家電購置、舊房改造的需求相比，新房裝修的需求超過半數(shù)，達57%。分析不同裝修類型用戶的具體產(chǎn)品種類需求，舊房改造用戶更加喜歡全屋家具定制。

90后愛娛樂，80后更環(huán)保

對比80后和90后對于家裝特點的期待，90后對于娛樂功能的期待更高，80后更關(guān)注環(huán)保;在選擇全屋家具定制/整裝服務(wù)的方面，和90后相比，80后依舊對環(huán)保健康問題的關(guān)注度更高。

正在裝修的業(yè)主愿意花錢買省心

白皮書顯示，正在裝修的業(yè)主傾向于選擇全屋家具定制/整裝服務(wù)及知名品牌的家居建材，以節(jié)省在裝修階段的時間與精力。

綜合電商購物平臺成為主戰(zhàn)場

家居家裝消費者選擇線上購物的比例高于線下，綜合性電商購物平臺成為最受青睞的購物渠道。消費習(xí)慣的變革帶動家居家裝品牌業(yè)務(wù)模式的變化，通過線上營銷提升銷量將成為關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)新時代——手機終端吸引最多注意力

分析家居家裝消費者在各媒體終端上的注意力分布，手機成為吸引消費者最多注意力的終端設(shè)備。

網(wǎng)絡(luò)新時代——大綜合類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲青睞

互聯(lián)網(wǎng)媒體由于其龐大的用戶群體、多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式和更高的互動性，獲得了消費者更多青睞;其中大綜合類互聯(lián)網(wǎng)媒體獲得的信任度在廣告發(fā)行媒體信任度排名中居首位。

社交、視頻類軟件與用戶生活密不可分

在手機軟件使用方面，社交、電商、視頻、新聞資訊類應(yīng)用是家居家裝人群最常用的四類手機軟件;社交、視頻、直播三類軟件占據(jù)了用戶最多的使用時間。

不同的營銷階段，不同的廣告偏好

整體而言，處在興趣與研究期的家居家裝人群對廣告更為關(guān)注。處在決策期的消費者較關(guān)注打折優(yōu)惠促銷廣告;分享期的消費者對新品上市廣告更感興趣，可見不少消費者在購買完畢之后仍然關(guān)心新品上市信息。

線上廣告轉(zhuǎn)化仍存在障礙，線上線下融合亟需解決之道

超過一半的家居家裝人群會因為擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)無法保證，以及本地沒有該品牌實體店，擔(dān)心運費貴、保修難等問題的出現(xiàn)而放棄由線上廣告進行購買。線上線下如何完美融合仍需解決之道。