裝修網(wǎng)認(rèn)為，家居行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的地步，表面看，無(wú)論是哪個(gè)城市，參展人數(shù)都足夠震撼，動(dòng)輒上千上萬(wàn)家企業(yè)參與，而且有不少企業(yè)都是第一次參加展會(huì)，這足以見(jiàn)證中國(guó)家居行業(yè)的品牌集中度和市場(chǎng)集中度還有很大的改進(jìn)空間。

當(dāng)然，行業(yè)展會(huì)通常都在3月，一方面是為了讓企業(yè)之間互相了解各自對(duì)外釋放的新信號(hào)，更重要是為了提前鎖定一年招商的好機(jī)會(huì)，如果進(jìn)度順利，到下半年基本上就可以進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段了，可以為公司貢獻(xiàn)營(yíng)收，使公司每年都能夠保持一定的增長(zhǎng)。

2018年的行業(yè)展會(huì)，很明顯可以發(fā)現(xiàn)，全屋定制/定制家居還是一大行業(yè)熱點(diǎn)，除此之外，還有包括智能家居(門(mén)鎖居多)、內(nèi)裝工業(yè)化、全屋整裝、住宅產(chǎn)業(yè)化也是關(guān)注度較高的熱點(diǎn)。

實(shí)際上，每年層出不窮的展會(huì)背后，也有很多問(wèn)題暴露出來(lái)，展會(huì)收益越來(lái)越差、營(yíng)銷(xiāo)還是老套路，在北京的一個(gè)展會(huì)上，通過(guò)與一個(gè)全屋定制家具品牌的招商人員中得知，他們一行來(lái)了30多人的招商團(tuán)隊(duì)，最后僅僅收獲不到20個(gè)意向客戶(hù)(交少量意向金)，這些需要后續(xù)重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化真正的加盟商，這個(gè)實(shí)際轉(zhuǎn)化率能達(dá)到30%就已經(jīng)很不錯(cuò)了。有做好幾年的招商人員在抽煙閑聊時(shí)提到，每年的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)套路都差別不大，近幾年招商壓力越來(lái)越大，比較苦惱。

行業(yè)展會(huì)上充斥著大量的聞所未聞的品牌，雖然這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正的消費(fèi)者品牌，但是依然有有多家參展商都在”仿大牌“，這種情況肯定屢見(jiàn)不鮮。不過(guò)，站在更高的角度看更遠(yuǎn)的未來(lái)，行業(yè)集中度肯定會(huì)越來(lái)越集中，真正在商業(yè)模式上有持續(xù)性的、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上有創(chuàng)新性的、在品牌營(yíng)銷(xiāo)上真正具備影響力的企業(yè)只有極少數(shù)，機(jī)會(huì)也只能屬于一小部分，大量不具備系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，其生存空間勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步擠壓，但是這個(gè)過(guò)程不會(huì)太快。

裝修網(wǎng)了解到，這也恰好2018年以及接下來(lái)3-5年，在新時(shí)代的大背景下，行業(yè)格局肯定會(huì)發(fā)生很明顯的變化，一小部分企業(yè)注定真正上岸，會(huì)有一茬又一茬的韭菜被收割，這也是沒(méi)辦法的事情。

摘自：億歐