變局：上下游企業(yè)紛紛“撈過(guò)界”

    如果說(shuō)精裝修房盛行導(dǎo)致傳統(tǒng)家裝主陣地的淪落，那么來(lái)自上游材料商的整體家居設(shè)計(jì)則從側(cè)翼不斷包抄家裝公司的后路。在設(shè)計(jì)的整合下，歐派鉑金裝飾副總經(jīng)理王睿認(rèn)為，這些材料商或多或少、或明或暗都已一腳踏入了家裝領(lǐng)域。

    今年8月份，歐派櫥柜在涉足衣柜制作后又專門設(shè)立了一家獨(dú)立的鉑金裝飾；尚品宅配也有計(jì)劃把導(dǎo)購(gòu)員接單改由設(shè)計(jì)師接單；而先行一步的博洛尼，在提供“整體家居解決方案”中，還細(xì)分出了“鈦馬赫”、“博洛尼”、“科寶”三個(gè)不同檔次的家裝品牌。

    為了應(yīng)對(duì)這種壓力，廣州一些知名的家裝公司也開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型。近日，星藝裝飾在東圃一個(gè)4000多平方米的材料展示空間年底即將開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著廣州家裝業(yè)首次把主材集采納入業(yè)務(wù)整合中。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展主材代購(gòu)業(yè)務(wù)的東易日盛，旗下的“意德法家”目前已成為其家裝利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)；相比之下，廣州家裝公司才剛剛起步，這種集采低價(jià)、統(tǒng)一售服的家裝產(chǎn)品整合模式如能普及，也許就不存在設(shè)計(jì)師吃回扣的現(xiàn)象。

    據(jù)記者了解，星藝裝飾正打算把藝邦集團(tuán)旗下的漢意堂軟裝設(shè)計(jì)整合進(jìn)來(lái)。不過(guò)由于軟裝產(chǎn)品多、個(gè)性化強(qiáng)，很考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的功力，目前廣州工裝用得多，家裝還沒(méi)有打得響的品牌。但隨著別墅、樣板房的增多，不少家裝企業(yè)也在零敲碎打地介入。近日，靚家居開(kāi)始在旗下各大分店率先推出了從9800~39800元的四款軟裝套餐，意在搶占廣州市區(qū)內(nèi)的精裝修房改造市場(chǎng)。

    “一線城市精裝修時(shí)代的到來(lái)，各種業(yè)態(tài)模式的整合也在逐步的分化，有做精的，也有會(huì)做細(xì)的?！痹谙灿T裝飾總經(jīng)理陳蔚看來(lái)，做精的是那些走向高端個(gè)性化裝修的一線品牌家裝公司；做細(xì)的，就像他們這種借助滿堂紅二手中介資源的舊房翻新簡(jiǎn)裝公司。據(jù)他估計(jì)，廣州市區(qū)每年的二手房交易近10萬(wàn)套，80%的人換房都會(huì)重新裝修，按每套3萬(wàn)~5萬(wàn)元計(jì)算，這里就有約30億元左右市場(chǎng)。

    頂鼎裝飾總經(jīng)理劉華認(rèn)為，代購(gòu)材料也好，捆綁軟裝也罷，都只是家裝業(yè)務(wù)下的一種整合，關(guān)鍵要形成規(guī)模效益。

    近日，靚家居開(kāi)始在旗下各大分店率先推出了四款軟裝套餐，意在搶占廣州市區(qū)內(nèi)的精裝修房改造市場(chǎng)。

    廣州市區(qū)每年的二手房交易近10萬(wàn)套，按每套3萬(wàn)~5萬(wàn)元計(jì)算，就有約30億元左右市場(chǎng)。

    面臨市區(qū)毛坯房上市量的萎縮、大量精裝房銷售的擠壓

    在博洛尼、尚品宅配、歐派紛紛涉足家裝市場(chǎng)后，廣州品牌家裝企業(yè)也謀劃著向上游材料行業(yè)擴(kuò)張。近日，星藝裝飾在東圃一個(gè)4000多平方米的材料展示空間正在裝修，預(yù)計(jì)將在年底正式亮相，標(biāo)志著廣州家裝業(yè)首次把主材集采納入業(yè)務(wù)整合中。與此同時(shí)，從硬裝到軟裝的延伸也在如火如荼地上演著。據(jù)記者獲悉，從上周開(kāi)始，靚家居已經(jīng)在旗下各大分店率先推出了四款軟裝套餐，意在搶占廣州市區(qū)內(nèi)的精裝修房改造市場(chǎng)。

    業(yè)內(nèi)普遍反映，從去年到今年初，廣州家裝市場(chǎng)一直處于蕭條狀態(tài)；但自今年二季度開(kāi)始，幾家主要家裝公司業(yè)務(wù)量開(kāi)始逐步回升。不過(guò)，面臨精裝房的擠壓，市區(qū)毛坯房的萎縮，家裝市場(chǎng)也開(kāi)始呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)：一些不知名家裝公司舉步維艱，甚至被迫轉(zhuǎn)行；有實(shí)力家裝公司業(yè)務(wù)回升，并未雨綢繆加快調(diào)整。一時(shí)之間，各種業(yè)態(tài)模式分化與整合的步伐驟然加速，圍繞著廣州家裝市場(chǎng)未來(lái)的變局和懸念再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

現(xiàn)狀：家裝行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化

    一掃年初的萎靡景象，最近幾個(gè)月樓市的回暖，似乎給廣州家裝市場(chǎng)注入一針“強(qiáng)心劑”。眼下正值年底裝修旺季，據(jù)記者近日了解，廣州幾家知名家裝公司業(yè)務(wù)量，在下半年開(kāi)始迅速回升，紛紛迎來(lái)裝修的“旺季”。

    “除了今年一季度下滑9%，二、三季度我們的增長(zhǎng)都超過(guò)30%?！毙撬囇b飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理袁建華表示，隨著裝修品質(zhì)的提升，今年開(kāi)始他們還加收了4%~5%的設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)。而同樣打出收設(shè)計(jì)費(fèi)口號(hào)的名匠裝飾，近日正籌劃在白云區(qū)增設(shè)一個(gè)分公司。名匠裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)康永鮮告訴記者，“自今年5月以來(lái)，他們業(yè)務(wù)量比去年也增長(zhǎng)了15%。”從三星裝飾和華業(yè)鴻圖裝飾那里，記者也了解到這種回暖的跡象，像這類一線品牌家裝公司增長(zhǎng)都超過(guò)兩位數(shù)。

    不過(guò)，家裝市場(chǎng)表面看起來(lái)很“紅火”，實(shí)際卻是冰火兩重天，幾家歡喜幾家愁?！耙恍┝闵⒌难b修隊(duì)現(xiàn)在都攬不到活干，小的家裝公司甚至半年內(nèi)接不到一個(gè)訂單?！睋?jù)悉，目前處在慘淡經(jīng)營(yíng)的不知名家裝公司很多，有的包工頭已干脆解散隊(duì)伍回家了，有的開(kāi)始撤出廣州轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場(chǎng)。

    “在南沙一個(gè)新樓盤的小區(qū)里，最初進(jìn)駐了大大小小70多家的家裝公司，一個(gè)月不到就撤走只剩下13家?！膘n家居總經(jīng)理曾育周表示，今年從家裝業(yè)中轉(zhuǎn)行或關(guān)閉的要比想象多?！耙郧跋胝袀€(gè)設(shè)計(jì)師都很難，最近剛貼出招聘廣告，沒(méi)想到一下子來(lái)了幾十個(gè)設(shè)計(jì)師?！鄙衅氛淇偨?jīng)理李嘉聰興奮地告訴記者，這些從家裝公司分流出來(lái)的設(shè)計(jì)師中不乏優(yōu)秀者，薪酬要求不高，讓他感覺(jué)很“抵”，因此短時(shí)間招進(jìn)不少人。

透視：精裝修房擠壓家裝市場(chǎng)

    對(duì)于今年市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是家裝行業(yè)成熟的表現(xiàn)?！皬V州擁有大大小小的家裝公司超過(guò)了2000家，現(xiàn)在只不過(guò)市場(chǎng)洗牌的開(kāi)始。”華業(yè)鴻圖總經(jīng)理李國(guó)潤(rùn)表示，今后只有專業(yè)才能生存，為此今年他們加大標(biāo)準(zhǔn)工程的推進(jìn)力度。

    但從另一個(gè)角度看，隨著廣州精裝房時(shí)代的到來(lái)，家裝行業(yè)尤其是中小企業(yè)將面臨著長(zhǎng)線壓力?！皩?duì)于一些小公司來(lái)說(shuō)，精裝修業(yè)務(wù)幾乎是不可能接到的，就算接到了也沒(méi)有實(shí)力去做?！表敹ρb飾總經(jīng)理劉華認(rèn)為，“隨著精裝修鋪開(kāi)，小家裝公司的生存空間也會(huì)越來(lái)越小。”

    據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，廣州市區(qū)精裝修房所占比例超過(guò)85%，而市區(qū)毛坯房的萎縮則直接導(dǎo)致有實(shí)力的家裝公司走向個(gè)性化、高端市場(chǎng)。

    從廣州知名的家裝公司來(lái)看，今年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)似乎都表現(xiàn)出一個(gè)顯著特點(diǎn)：就是訂單數(shù)量在減少，而每一單金額在上升?！叭ツ昶骄鶈蝺r(jià)在10萬(wàn)~15萬(wàn)元左右，今年提升至以15萬(wàn)元~20萬(wàn)元為主?！泵逞b飾設(shè)計(jì)總監(jiān)康永鮮告訴記者，其中大

    戶型、別墅占到今年業(yè)務(wù)量的40%左右。星藝裝飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理袁建華也坦陳，今年承接的鳳凰城、南湖

    高爾夫山莊這類別墅裝修，數(shù)量雖不到1/10，而貢獻(xiàn)的金額卻占總量近1/3。據(jù)悉，三星裝飾今年簽下惠州新時(shí)代花園的9棟別墅訂單，每棟裝修預(yù)算為200多萬(wàn)元，憑這項(xiàng)業(yè)務(wù)就進(jìn)賬約2000萬(wàn)元。

    “裝修檔次的提升，可以說(shuō)是今年家裝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主動(dòng)力?！痹谌茄b飾副總經(jīng)理余功泉看來(lái)，一是空間變高大了，二是裝修更精細(xì)了，“在這兩點(diǎn)上，品牌家裝公司的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)都能得以保證?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，這些目前以毛坯房存在的豪裝別墅和高端樣板房，在今后一段時(shí)間內(nèi)，仍是知名家裝公司爭(zhēng)相搶奪的一塊“香餑餑”