隨著上游產(chǎn)業(yè)樓市的一度低迷，以及《房產(chǎn)新政》出臺(tái)讓消費(fèi)者的消費(fèi)信心如履薄冰，家居行業(yè)不得不說(shuō)或多或少受到一些影響，很多企業(yè)雖對(duì)下半年市場(chǎng)非常具有信心，但新政出臺(tái)的致命一擊加上百姓日益看淡的消費(fèi)信心，還是讓家居企業(yè)有些擔(dān)憂(yōu)。在對(duì)百姓家居消費(fèi)調(diào)查中了解到，大多數(shù)消費(fèi)者都在裝修、以及購(gòu)買(mǎi)家具費(fèi)用上進(jìn)行縮減。面對(duì)種種困難，家居企業(yè)該如何突圍？雖然很多企業(yè)在抱怨今年的市場(chǎng)難做，但誰(shuí)也沒(méi)有想到，家居賣(mài)場(chǎng)作為品牌企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，卻在拼命的加速擴(kuò)張，其勢(shì)頭有增無(wú)減。

    一邊是市場(chǎng)疲軟   一邊是加速擴(kuò)張開(kāi)店

    雖然很多家居企業(yè)抱怨市場(chǎng)難做，但是品牌賣(mài)場(chǎng)卻抓住機(jī)遇迅速擴(kuò)張，讓我們先細(xì)數(shù)下僅僅在7月，家居賣(mài)場(chǎng)打出的"擴(kuò)張牌"：

    匯聚共贏？星耀四城-紅星美凱龍四城六店聯(lián)合招商

    7月2日下午3點(diǎn)，由紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖主辦的“匯聚共贏？星耀四城”四城六店招商說(shuō)明會(huì)在天津京津新城凱悅酒店宴會(huì)廳隆重舉行，通過(guò)本次盛會(huì)，也將再度開(kāi)啟中國(guó)家居業(yè)的又一華美篇章。廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)何徇證、深圳家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)、名家居俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)方慧、北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居流通分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨、紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官車(chē)建新及國(guó)內(nèi)外知名家具建材品牌廠商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商代表及媒體等共千余位來(lái)賓齊聚一堂，共同參與并見(jiàn)證此次家居行業(yè)盛會(huì)。

    紅星美凱龍紅星美凱龍京滬區(qū)、西南區(qū)域總經(jīng)理王偉在接受家居媒體采訪(fǎng)時(shí)談到：紅星美凱龍北京北五環(huán)TOP MALL將預(yù)計(jì)在今年10月亮相，總建筑面積高達(dá)18萬(wàn)平米。不僅是紅星美凱龍北京地區(qū)體量最大的店，全國(guó)第一座低碳式環(huán)保生態(tài)購(gòu)物中心，紅星美凱龍更將斥巨資將其打造為全國(guó)第一座雙主通道式的空港式家居TOP MALL。內(nèi)有10000㎡的北京最大的家裝體驗(yàn)廣場(chǎng)、紅星美凱龍全國(guó)第二個(gè)紫光閣紅木家具至尊館、頂級(jí)歐美風(fēng)情館，首次采用電子軟件，和進(jìn)駐紅星賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)共同維護(hù)的家居產(chǎn)品庫(kù)，讓每一個(gè)購(gòu)物的消費(fèi)者都能通過(guò)線(xiàn)上DIY，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)自己的新家，對(duì)家庭裝修有一個(gè)充分的認(rèn)知。同時(shí)對(duì)于購(gòu)物者，在提供高檔，舒適的購(gòu)物環(huán)境同時(shí)，還提供便利的班車(chē)服務(wù)，貼心為每一個(gè)在紅星購(gòu)物的消費(fèi)者服務(wù)。

    紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新也提到，除了北京北五環(huán)的時(shí)尚mall外，將會(huì)在成都，天津，沈陽(yáng)先后再次進(jìn)駐，將通過(guò)在一個(gè)城市開(kāi)2-3家店的方式，逐步在當(dāng)?shù)卮蛳率袌?chǎng)，建立深厚的根基，車(chē)總談到：每進(jìn)駐一個(gè)城市，就會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需要，會(huì)通過(guò)開(kāi)店，提供好的購(gòu)物環(huán)境，貼心的服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，同時(shí)紅星美凱龍也是通過(guò)不斷的完善發(fā)展，引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)，提高他們的生活理念，其實(shí)也是在傳遞一種美好的生活方式。

    屆時(shí)，紅星美凱龍?zhí)旖蚰祥_(kāi)商場(chǎng)、天津河?xùn)|商場(chǎng)、天津東麗商場(chǎng)將成為紅星駐扎天津的三大主力店面；在沈陽(yáng)，繼沈陽(yáng)紅星美凱龍鐵西店后，紅星美凱龍渾南項(xiàng)目將成為沈陽(yáng)市乃至遼寧地區(qū)第二家集家具、建材、家飾、設(shè)計(jì)、裝修以及展覽、休閑等綜合功能為一體的，高品位、大規(guī)模的時(shí)尚家居MALL；成都紅星美凱龍紅牌樓商場(chǎng)將矗立于二環(huán)線(xiàn)南段，西鄰武侯大道，東鄰高升橋路，道依傍轉(zhuǎn)型后高速發(fā)展的紅牌樓商圈。延續(xù)了紅星美凱龍第7代商場(chǎng)經(jīng)典構(gòu)架的紅牌樓店將升級(jí)為商住及休閑一體化的新型綜合商業(yè)體。

    此次紅星四城六店的戰(zhàn)略布局，吸引了來(lái)自家居行業(yè)的領(lǐng)軍人物們，很多家居企業(yè)也談到：進(jìn)駐紅星，是家居企業(yè)的一種榮幸，同時(shí)紅星已經(jīng)成為企業(yè)不可缺少的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)相互依存，相互扶持。緊隨紅星的步伐，也會(huì)讓企業(yè)不斷壯大，全國(guó)開(kāi)花。

    集美家居欲在津打造最大單體賣(mài)場(chǎng)

    2010年7月1日，天津環(huán)渤海集美家居購(gòu)物廣場(chǎng)王蘭莊店在天津大禮堂舉行招商大會(huì)，一直處于醞釀階段的天津家居市場(chǎng)或?qū)⒕痛藛?dòng)。隨著集美家居掌門(mén)人趙建國(guó)即興朗誦的詩(shī)歌，其勢(shì)頭足夠看出集美對(duì)于天津市場(chǎng)的看好，同時(shí)也將開(kāi)始新的一場(chǎng)戰(zhàn)役。

    集美家居趙建國(guó)表示，天津是中央直轄的四大城市之一，以北京、天津?yàn)殡p龍頭的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版圖上的第三極正在強(qiáng)勢(shì)崛起。整個(gè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、房地產(chǎn)的繁榮給下游的家居業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，而一直落后北京、上海、廣州、深圳等地的發(fā)展速度，也讓天津家居市場(chǎng)成為一塊估值洼地。

    目前天津環(huán)渤海集美家居購(gòu)物廣場(chǎng)(王蘭莊店)主體建筑已基本封頂，預(yù)計(jì)在7月份進(jìn)行內(nèi)部裝修，八月中旬后商戶(hù)可全面進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行門(mén)店裝修，預(yù)計(jì)在國(guó)慶節(jié)正式開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，為了保證環(huán)渤海集美家居的成功，集美家居把在北京的營(yíng)銷(xiāo)武器，集美班車(chē)、常年10—20%積分返點(diǎn)兌換禮品等全部有效營(yíng)銷(xiāo)手段移植到天津市場(chǎng)。

    居然之家7月3日正式入住麗澤商圈

    隨著北京市政府對(duì)南城規(guī)劃的重視，以及麗澤商圈的戰(zhàn)略部署，讓居然緊跟北京市政府的發(fā)展步伐，率先搶駐麗澤商圈。居然之家麗澤店位于西南三環(huán)麗澤橋的西北角，也就是曾經(jīng)碧溪家居的原址。雖然有幾家賣(mài)場(chǎng)也曾經(jīng)試水南城，但經(jīng)營(yíng)效果卻不佳。對(duì)此，居然之家總經(jīng)理汪林朋卻不以為然，他談到：兩年前他就開(kāi)始關(guān)注南城家居市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力，一直在尋找合適的時(shí)機(jī)在西南方向打造居然之家的超大型商業(yè)綜合體。在豐臺(tái)區(qū)市委市政府的大力協(xié)助之下，問(wèn)題重重的碧溪家居善后工作得到了快速解決，居然之家麗澤店快速進(jìn)入整體裝修階段。

    在談到南城消費(fèi)潛力的問(wèn)題上，居然之家汪總談到：北京南城市場(chǎng)雖然處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較弱階段，但是目前的消費(fèi)水平正在進(jìn)一步快速提升，潛在的消費(fèi)群無(wú)限。并且西南三環(huán)及其延伸線(xiàn)方向還有眾多樓盤(pán)正處在開(kāi)發(fā)階段，有的已經(jīng)即將開(kāi)盤(pán)入駐；與此同時(shí)南城的新城建設(shè)也將產(chǎn)生大量的潛在消費(fèi)力量。南城的家居市場(chǎng)總體向好，潛力無(wú)可估量。

    萬(wàn)家燈火沙河店招商會(huì)隆重舉行

    7月5日下午，萬(wàn)家燈火沙河店正式對(duì)外招商，這是萬(wàn)家燈火繼健翔橋店之后在京城開(kāi)出的第二家家居賣(mài)場(chǎng)。500多家經(jīng)銷(xiāo)商代表，近二十家京城主流媒體以及萬(wàn)家燈火高層齊聚，陳萬(wàn)家燈火副總經(jīng)理張晶先生對(duì)沙河店發(fā)展的重要意義發(fā)表講話(huà)，沙河店總經(jīng)理徐玲女士對(duì)沙河店經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿Φ茸隽嗽敿?xì)介紹。

    此次萬(wàn)家燈火快速抓住京北大型綜合家居賣(mài)場(chǎng)空白的商機(jī)，將沙河店作為其連鎖經(jīng)營(yíng)步伐的第一步，正式將服務(wù)延伸到京城周邊。與目前家居行業(yè)整體的“冷清”相比，萬(wàn)家燈火此次招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，到場(chǎng)的500多家商戶(hù)大多都是國(guó)內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商，并且是在萬(wàn)家燈火健翔橋北店經(jīng)營(yíng)十余年的老商戶(hù)，據(jù)商戶(hù)透露，就像當(dāng)年毫不猶豫的選擇進(jìn)駐萬(wàn)家燈火一樣，他們看中萬(wàn)家燈火的品牌信譽(yù)和發(fā)展?jié)摿?，?duì)沙河店的前景非常看好。

    家居賣(mài)場(chǎng)扎堆開(kāi)店  創(chuàng)新與特色遭考驗(yàn)

    每個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查了解，同時(shí)在地形，周邊環(huán)境會(huì)做深入透徹的挖掘和探究，但不難看出，在賣(mài)場(chǎng)的布局上，有扎堆開(kāi)店的嫌疑，光北京城內(nèi)品牌賣(mài)場(chǎng)就不只10多家，從方位開(kāi)店到特色商圈開(kāi)店，家居賣(mài)場(chǎng)可謂是馬不停蹄。但捕捉到商業(yè)契機(jī)的時(shí)間也差不太多，比如近日大家都將視角鎖定了天津，迅速在天津開(kāi)店，搶注地盤(pán)的同時(shí)，也是為搶得當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力。在看清愈加飽和的北京城，只能將目光鎖定在北京周邊。如果僅僅是copy北京市場(chǎng)的方式方法，將進(jìn)駐京城的企業(yè)迅速帶到地方，也許是個(gè)非常迅速的擴(kuò)張方式，但千萬(wàn)別忽略創(chuàng)新和特色，否則照搬的方式，早晚有一天會(huì)在一些地域栽跟頭。

    品牌重合率達(dá)50%  企業(yè)是否真吃的消？

    紅星美凱龍王偉談到，北京家居賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)上紅星美凱龍的品牌重合率達(dá)到50%。能夠看出，從進(jìn)駐紅星北京市場(chǎng)的布局看出，有一半的企業(yè)是跟著紅星戰(zhàn)略走的，有一半企業(yè)是依據(jù)自己的戰(zhàn)略部署，進(jìn)行選擇性進(jìn)駐的。那么外地市場(chǎng)又會(huì)是如何？從記者參加的幾家賣(mài)場(chǎng)的招商大會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)，很多進(jìn)駐北京的企業(yè)，也都緊隨紅星的步伐進(jìn)駐外地市場(chǎng)，但有一些企業(yè)也向記者談到：目前賣(mài)場(chǎng)的步伐太過(guò)快，讓企業(yè)有些跟不上。但很多家居企業(yè)也表示：只有迅速的跟上賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)店步伐，才會(huì)讓企業(yè)更快的發(fā)展為全國(guó)性企業(yè)。更有企業(yè)表示：我們是咬著牙跟著賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，不跟著就會(huì)失去地方市場(chǎng)，只有早占據(jù)，才會(huì)早收獲。

    記者走訪(fǎng)很多參與招商的企業(yè)，針對(duì)下半年的市場(chǎng)，大家的觀點(diǎn)也不一，但都表示會(huì)盡力完成本年底預(yù)定的目標(biāo)。家居賣(mài)場(chǎng)在通過(guò)迅速開(kāi)店，進(jìn)駐消費(fèi)力強(qiáng)的地域，以及參與營(yíng)造新的消費(fèi)商圈來(lái)完成他們的2010商業(yè)布局，而作為建材，家具，裝飾企業(yè)，一方面通過(guò)跟著賣(mài)場(chǎng)走來(lái)打通和擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，迅速在新領(lǐng)域得到認(rèn)可，同時(shí)也足夠看出家居企業(yè)在面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，主動(dòng)求變，主動(dòng)求生存的能力。下半年的家居市場(chǎng)，相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈和殘酷，該如何更好的認(rèn)清自己，如何創(chuàng)新，如何采用更多好的營(yíng)銷(xiāo)手法去迎合市場(chǎng)，相信是更多企業(yè)在進(jìn)駐優(yōu)秀的家居賣(mài)場(chǎng)后，更應(yīng)該思考的話(huà)題。