房產(chǎn)新政調(diào)控下的家居業(yè)不僅沒有呈現(xiàn)想象中的頹勢，反而有逆市節(jié)節(jié)走高之勢。其中一個強勁表現(xiàn)就是，在北京麗澤店開業(yè)不到一個月的時間里，居然之家南下杭州于7月25日開出全國第29家店；緊隨其后，集美家居在30萬平方米的天津店啟動招商一個月內(nèi)，迅速地于7月28日啟動了50萬平方米的廈門店的招商。一周內(nèi)，京城兩大品牌賣場相繼在外埠開店或招商，昭示著京城品牌家居賣場在外埠擴張的腳步仍在加快。

    居然之家南下杭州

    門店數(shù)量從28變成29，居然之家僅用了一個月時間。在7月3日北京麗澤店開業(yè)22天后，7月25日，居然之家杭州店正式開業(yè)，這是居然之家在華東地區(qū)的首家直營店。

    居然之家杭州店地處當(dāng)?shù)刂匾倘Α獞c春商圈核心地帶，總建筑面積為4.1萬平方米，營業(yè)面積為2.7萬平方米，專營家具，共有上下5層。其中一層A座經(jīng)營沙發(fā)、B座經(jīng)營進(jìn)口家具，二層A座經(jīng)營沙發(fā)、B座經(jīng)營進(jìn)口家具，三層經(jīng)營兒童家具和板式家具及床具，四層經(jīng)營實木家具、板木結(jié)合家具和紅木家具，五層經(jīng)營歐美古典家具。

    “居然之家進(jìn)駐杭州，將繼續(xù)保持其中高端市場定位，以‘先行賠付’、‘一個月內(nèi)無理由退換貨’等具有居然特色的服務(wù)理念，服務(wù)杭州消費者?！?居然之家杭州店店長梅旭航告訴記者，杭州家居市場競爭的激烈程度不下于北京，僅人們熟悉的、在當(dāng)?shù)匾研纬梢欢ㄓ绊懥Φ募揖邮袌鼍陀械诹臻g、大都會、華東家具市場、好百年、吉盛偉邦、歐亞達(dá)等10家，此外誕生于上海的月星家居也將在9月底登陸杭州?！笆袌鲋疇師o可避免，但我們有信心在較量中發(fā)展壯大。”

    梅旭航的信心來源于目前一些國際頂級大牌已經(jīng)進(jìn)駐杭州店，比如LAMBORGHINI、FENDI、KENZO、CANTORI、夏圖SIMMONS、SEALY等，一面填補了杭州市場高端進(jìn)口家具品牌的空白，另一方面更凸顯居然之家的中高端定位，與同行拉開距離形成經(jīng)營錯位。

    集美家居進(jìn)駐廈門

    7月28日，在濱海城市廈門同安區(qū)的名家居博覽園里，集美家居總裁趙建國宣布廈門店正式啟動招商。這是繼30萬平方米的天津店啟動招商之后，集美今年籌劃的在外埠開出的另一家新店，總建筑面積更達(dá)50萬平方米。

    此次集美廈門店啟動招商的一期工程面積為12萬平方米，處于廈門環(huán)東海域的中心地帶，規(guī)劃利用名博園內(nèi)原東南灣商城的7.3萬平方米設(shè)立名品家具博覽中心、其中在中心一、二號館設(shè)立廣東名品家具博覽中心，在三號館設(shè)立北京名品家具城，同時計劃將三號館后面的6幢4000平方米的獨棟樓設(shè)立為中國家居冠軍聯(lián)盟品牌部。

    “此次進(jìn)駐廈門，將把集美北京20年的成功運作經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制并發(fā)揚光大，最終打造一個具有地標(biāo)意義的集家具、建材、家裝、家飾等為一體的泛家居航母。”趙建國對集美進(jìn)駐廈門的市場前景充滿信心，為此他歸納出了可以從北京復(fù)制到廈門的三大核心優(yōu)勢：服務(wù)優(yōu)勢，在北京，460余輛班車、120多個站點遍布大街小巷，定時定點免費接送顧客，周到的服務(wù)贏得了眾多消費者的青睞；促銷優(yōu)勢，在保證京城最低價，超出部分雙返還基礎(chǔ)上，集美常年購物贈獎，讓顧客得到了實實在在的優(yōu)惠；營銷優(yōu)勢，集美家居網(wǎng)站電子商務(wù)即將上線，全方位、動態(tài)化信息服務(wù)已經(jīng)把集美推上了家居網(wǎng)站領(lǐng)跑者的行列，同時各種網(wǎng)絡(luò)及線下行銷活動為賣場銷售注入了新鮮血液。

    一周時間內(nèi)，居然之家、集美這兩個京城家居品牌賣場“不謀而合”地在外埠布局新店，讓人們看到了京城品牌家居賣場的健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    在房產(chǎn)新政調(diào)控下，市場銷售形勢較為嚴(yán)峻，尤其面對今年上半年已有5家賣場關(guān)停，企業(yè)向外擴張是否更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎？對此，居然之家總裁汪林朋的看法是：“家居行業(yè)是個完全市場經(jīng)濟的行業(yè)，只要廠商都有錢賺，品牌賣場就有拓展的空間，這是居然之家發(fā)展的機會?！奔兰揖涌偛泌w建國則認(rèn)為，“現(xiàn)在的家居賣場擴張速度是很快，但大體還是良性發(fā)展態(tài)勢。弱勢賣場繼續(xù)走弱，強勢賣場仍然強勢擴張。強勢賣場的擴張只不過是兼并、收編了缺乏市場競爭力、經(jīng)營不善的中小賣場罷了”。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論房地產(chǎn)市場的變化有多劇烈，家居市場不會有太大的變化，剛性需求仍是主體。針對這種局勢，居然之家擴張的策略是“不圖快，只圖穩(wěn)，開一家就成功一家”，集美擴張遵循的原則是“順其自然，順?biāo)浦?。有河的地方我就去，沒有河的地方我也不主動追求，條件成熟了我再去，但京津、環(huán)渤海地區(qū)絕對是集美的必爭之地”。