房產(chǎn)新政調(diào)控下的家居業(yè)不僅沒有呈現(xiàn)想象中的頹勢,反而有逆市節(jié)節(jié)走高之勢。其中一個強(qiáng)勁表現(xiàn)就是,在北京麗澤店開業(yè)不到一個月的時間里,居然之家南下杭州于7月25日開出全國第29家店;緊隨其后,集美家居在30萬平方米的天津店啟動招商一個月內(nèi),迅速地于7月28日啟動了50萬平方米的廈門店的招商。一周內(nèi),京城兩大品牌賣場相繼在外埠開店或招商,昭示著京城品牌家居賣場在外埠擴(kuò)張的腳步仍在加快。
居然之家南下杭州
門店數(shù)量從28變成29,居然之家僅用了一個月時間。在7月3日北京麗澤店開業(yè)22天后,7月25日,居然之家杭州店正式開業(yè),這是居然之家在華東地區(qū)的首家直營店。
居然之家杭州店地處當(dāng)?shù)刂匾倘Α獞c春商圈核心地帶,總建筑面積為4.1萬平方米,營業(yè)面積為2.7萬平方米,專營家具,共有上下5層。其中一層A座經(jīng)營沙發(fā)、B座經(jīng)營進(jìn)口家具,二層A座經(jīng)營沙發(fā)、B座經(jīng)營進(jìn)口家具,三層經(jīng)營兒童家具和板式家具及床具,四層經(jīng)營實(shí)木家具、板木結(jié)合家具和紅木家具,五層經(jīng)營歐美古典家具。
“居然之家進(jìn)駐杭州,將繼續(xù)保持其中高端市場定位,以‘先行賠付’、‘一個月內(nèi)無理由退換貨’等具有居然特色的服務(wù)理念,服務(wù)杭州消費(fèi)者?!?居然之家杭州店店長梅旭航告訴記者,杭州家居市場競爭的激烈程度不下于北京,僅人們熟悉的、在當(dāng)?shù)匾研纬梢欢ㄓ绊懥Φ募揖邮袌鼍陀械诹臻g、大都會、華東家具市場、好百年、吉盛偉邦、歐亞達(dá)等10家,此外誕生于上海的月星家居也將在9月底登陸杭州?!笆袌鲋疇師o可避免,但我們有信心在較量中發(fā)展壯大。”
梅旭航的信心來源于目前一些國際頂級大牌已經(jīng)進(jìn)駐杭州店,比如LAMBORGHINI、FENDI、KENZO、CANTORI、夏圖SIMMONS、SEALY等,一面填補(bǔ)了杭州市場高端進(jìn)口家具品牌的空白,另一方面更凸顯居然之家的中高端定位,與同行拉開距離形成經(jīng)營錯位。
集美家居進(jìn)駐廈門
7月28日,在濱海城市廈門同安區(qū)的名家居博覽園里,集美家居總裁趙建國宣布廈門店正式啟動招商。這是繼30萬平方米的天津店啟動招商之后,集美今年籌劃的在外埠開出的另一家新店,總建筑面積更達(dá)50萬平方米。
此次集美廈門店啟動招商的一期工程面積為12萬平方米,處于廈門環(huán)東海域的中心地帶,規(guī)劃利用名博園內(nèi)原東南灣商城的7.3萬平方米設(shè)立名品家具博覽中心、其中在中心一、二號館設(shè)立廣東名品家具博覽中心,在三號館設(shè)立北京名品家具城,同時計劃將三號館后面的6幢4000平方米的獨(dú)棟樓設(shè)立為中國家居冠軍聯(lián)盟品牌部。
“此次進(jìn)駐廈門,將把集美北京20年的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制并發(fā)揚(yáng)光大,最終打造一個具有地標(biāo)意義的集家具、建材、家裝、家飾等為一體的泛家居航母。”趙建國對集美進(jìn)駐廈門的市場前景充滿信心,為此他歸納出了可以從北京復(fù)制到廈門的三大核心優(yōu)勢:服務(wù)優(yōu)勢,在北京,460余輛班車、120多個站點(diǎn)遍布大街小巷,定時定點(diǎn)免費(fèi)接送顧客,周到的服務(wù)贏得了眾多消費(fèi)者的青睞;促銷優(yōu)勢,在保證京城最低價,超出部分雙返還基礎(chǔ)上,集美常年購物贈獎,讓顧客得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠;營銷優(yōu)勢,集美家居網(wǎng)站電子商務(wù)即將上線,全方位、動態(tài)化信息服務(wù)已經(jīng)把集美推上了家居網(wǎng)站領(lǐng)跑者的行列,同時各種網(wǎng)絡(luò)及線下行銷活動為賣場銷售注入了新鮮血液。
一周時間內(nèi),居然之家、集美這兩個京城家居品牌賣場“不謀而合”地在外埠布局新店,讓人們看到了京城品牌家居賣場的健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
在房產(chǎn)新政調(diào)控下,市場銷售形勢較為嚴(yán)峻,尤其面對今年上半年已有5家賣場關(guān)停,企業(yè)向外擴(kuò)張是否更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎?對此,居然之家總裁汪林朋的看法是:“家居行業(yè)是個完全市場經(jīng)濟(jì)的行業(yè),只要廠商都有錢賺,品牌賣場就有拓展的空間,這是居然之家發(fā)展的機(jī)會。”集美家居總裁趙建國則認(rèn)為,“現(xiàn)在的家居賣場擴(kuò)張速度是很快,但大體還是良性發(fā)展態(tài)勢。弱勢賣場繼續(xù)走弱,強(qiáng)勢賣場仍然強(qiáng)勢擴(kuò)張。強(qiáng)勢賣場的擴(kuò)張只不過是兼并、收編了缺乏市場競爭力、經(jīng)營不善的中小賣場罷了”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,無論房地產(chǎn)市場的變化有多劇烈,家居市場不會有太大的變化,剛性需求仍是主體。針對這種局勢,居然之家擴(kuò)張的策略是“不圖快,只圖穩(wěn),開一家就成功一家”,集美擴(kuò)張遵循的原則是“順其自然,順?biāo)浦?。有河的地方我就去,沒有河的地方我也不主動追求,條件成熟了我再去,但京津、環(huán)渤海地區(qū)絕對是集美的必爭之地”。
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