家居賣場，是家具建材品牌的集中地，是家裝購物消費的滿足地，提供著居家愿望從夢想到現(xiàn)實的逐一實現(xiàn)?；仡?011年的家居市場，有著比2008年市場預(yù)期更多的考驗，經(jīng)歷更大的波動，上游地產(chǎn)遇險，仿佛被扼住喉嚨的家居人，在掙扎之下，愈發(fā)凸現(xiàn)行業(yè)生機和家居業(yè)的抗風(fēng)險力，洗牌顯現(xiàn)，雜牌隱退，品牌愈顯轉(zhuǎn)機。主流賣場擴張更是在今年加速，升級改造并舉，品牌內(nèi)涵再造。

    促銷，是每個節(jié)點的必修課

    2011年，很多市場出現(xiàn)冷清的狀態(tài)。國內(nèi)家居營銷狀態(tài)下滑，商家和企業(yè)人士都感覺乏力，業(yè)內(nèi)人士不斷嘗試改變營銷策略，增加促銷活動，來迎合當(dāng)下市場。不論促銷形式有多少樣，省下的全是消費者的真金，誰不樂得消受呢？

    總裁簽售、價格冰點、萬人團購、百萬裝修基金放送……今年的家居賣場一直不乏吸引眼球的亮點。拿讓人印象深刻的總裁簽售來說，歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍在今年紛紛簽售賣場內(nèi)知名品牌，向遠在北、上、廣、深等地的品牌總部發(fā)出邀請，直接對渠道源頭發(fā)出讓利申請，將價格降到最低。讓有家居購買欲的人瘋狂，品牌沖量，也給廠家一個滿意交代，以期在下一年能向廠部申請更多的特權(quán)。品牌賣場也樂得參與，增加禮品、大獎抽取等，再加上可靠的售后服務(wù)，無憂送貨安裝，哪個消費者能不習(xí)慣去賣場內(nèi)一站式購齊？

    擴張，是賣場發(fā)展的主旋律

    感嘆著市場的疲軟，但剛性需求的巨大缺口，其實更是現(xiàn)有市場該爭奪的。隨著裝修年齡年輕化，時下很多年輕人要裝修婚房，對家居的品質(zhì)、設(shè)計的理念都挑剔起來，也更重品牌化消費，這無疑是家居市場的巨大商機。另外，市地房地產(chǎn)市場的風(fēng)生水起，市地購買力不容小覷，隨著上游地產(chǎn)向二三線市場進軍，投資風(fēng)險也相對較少，有“眼色”的家居商家，早已看透這一商機，角力其中。歐凱龍的擴張從未停止，執(zhí)行總裁吳大偉表示，二三線城市存在很強的購買力，相比一線市場的賣場一家接連一家，品牌越來越多，二三線城市的家居市場還存在上升空間，發(fā)展?jié)摿拖M購買力值得期待。其招商部總監(jiān)雷龍透露，明年的安陽店、濟源店等都將相繼開業(yè)，現(xiàn)在的焦作店、信陽店已步入正軌。居然之家在尋求省會二店的同時，新鄉(xiāng)店剛剛開業(yè)，信陽、安陽已經(jīng)簽約完畢。

    品牌，是占領(lǐng)市場的金鑰匙

    體量擴增是一方面，檔次升級和品牌容納力是家居賣場另一特點。去居然之家、紅星美凱龍走一走，在一樓的黃金位置，諸多建材、家具重量級品牌密布。去歐凱龍金水店樓上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟一年前大有不同，更多國際大牌落戶其中。烏金木、老船木等，這些新的家具實木材質(zhì)，已經(jīng)成為現(xiàn)代家裝的新興“奢侈品”。歐凱龍金水店的升級改造完畢，讓中原家居商圈又添一大地標(biāo)。正宗的純進口家具品牌，獨具特色的家具展示，生活設(shè)計之美在這里得以淋漓展現(xiàn)。

    中原家居市場被全國乃至國際品牌所看好，數(shù)數(shù)中原家居賣場，全國級甚至世界級的家居品牌逐漸進駐，這里同樣有尋常百姓能消費得起的國內(nèi)外知名品牌，TOTO、科勒。也有頂級國際品牌，NATUZZI家具、ICC瓷磚，唯寶、德國KERAMAG、Vitra……不光是高端家具，原創(chuàng)設(shè)計、手工制造、百年故事，從動輒十幾萬的一個龍頭，到以幾千元平易近人價格的一組沙發(fā)，全都可以在中原市場尋覓到。中原家居賣場對于消費市場的需求還是有求必應(yīng)的。

    盡管受外需疲軟、成本上漲、用工難、匯率波動等外部不利環(huán)境疊加影響，“內(nèi)憂外患”的眾多出口家居企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型突圍的同時，也讓國內(nèi)家居業(yè)百花齊放。