消費者來商家買東西，自然是買得越多，商家越高興，然而在中國只有8家店的宜家家居商場卻對這些“大客戶們”并不太歡迎。

    日前有媒體爆出，一消費者由于在宜家大量購買商品遭到宜家“拒售”，還被列入宜家內(nèi)部黑名單。據(jù)報道，這位玉姓消費者是一位上海宜家網(wǎng)絡(luò)代購，通過網(wǎng)絡(luò)向全國消費者提供代購宜家產(chǎn)品的服務(wù)，由于其從春節(jié)至今在宜家購物數(shù)額太大并計入會員卡，而被宜家拒售。

    被誤讀的“拒售門”

    以上被宜家拒售的事情并非個例，在淘寶網(wǎng)上一個名為“北京宜家代購”的店鋪掌柜告訴記者，在“宜家代購”這個圈子里的很多人都有一些去宜家采購的時候遇到麻煩的經(jīng)歷。

    對此，宜家官方卻給出了截然相反的說法，上海宜家公關(guān)負(fù)責(zé)人黃一敏稱，報道中提到的玉女士并不是因為“采購規(guī)模過大”而被拒售，而是因為其提供“黑車”服務(wù)。北京宜家公關(guān)負(fù)責(zé)人馬阿諾也表示宜家對有大宗購物記錄的消費者“沒有采取過拒售措施”。

   “對于在宜家商場內(nèi)正常的大宗購買客戶，宜家從未也不會拒售。”馬阿諾告訴記者，遭遇拒售的顧客往往是在宜家店內(nèi)從事不允許行為的一些人，這些行為包括私下延攬顧客的安裝及運輸服務(wù)，或通過其他不道德行為承諾為客戶提供低價產(chǎn)品等。

    而實際上北京宜家也已經(jīng)對“黑車”服務(wù)采取了措施。據(jù)記者觀察，北京宜家目前增加了保安數(shù)量，并且禁止熟面孔的“黑車”進(jìn)入停車場。而有趣的是，“一些經(jīng)常出現(xiàn)在宜家的大宗網(wǎng)絡(luò)代購實際上也會被當(dāng)做是‘黑車’，而被阻擋在外?！薄氨本┮思掖彙钡牡赇佌乒裾J(rèn)為。

   “據(jù)我所知，宜家目前為止還沒有對網(wǎng)絡(luò)代購有過防范和抑制措施。”馬阿諾告訴記者，報道中所提到的拒售事件實際上只表明宜家對“黑車”的態(tài)度，拒售事件被誤讀了。

    對代購無計可施

    事實上，對于存在于網(wǎng)上的數(shù)以萬計的宜家代購，宜家官方也非常了解?！拔覀兡壳耙沧⒁獾接幸恍┮思耶a(chǎn)品的代購網(wǎng)站，我們要首先聲明的是，宜家家居目前在中國沒有任何網(wǎng)絡(luò)銷售行為，所有產(chǎn)品只通過8個零售店銷售。我們建議消費者不要通過其它渠道而從宜家店內(nèi)購買產(chǎn)品，以保證得到最低價格的產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù)保障?！痹诒本┮思野l(fā)給記者的書面回復(fù)中，宜家官方對于代購們的態(tài)度耐人尋味。

    北京靈思副總經(jīng)理張軼認(rèn)為，宜家網(wǎng)絡(luò)代購的產(chǎn)生也恰恰暴露出了宜家中國發(fā)展的一個歷史性問題——開店速度過慢。而與此同時，宜家家居品牌卻得到了廣泛傳播，其“簡約、時尚、歐洲概念”的特點受到了越來越多的年輕消費者的喜愛。門店太少和消費需求的矛盾愈演愈烈，從而滋生了宜家代購這樣一個群體。

    資料顯示，從1998年在北京馬甸開出第一家店之后的11年時間里，宜家在中國只開設(shè)了北京、上海、廣州、成都、大連、南京、深圳、沈陽店八家門店。而近期爆出的宜家杭州項目的擱淺再次證明了宜家的保守。

    在淘寶網(wǎng)搜索“宜家代購”，就有30萬個產(chǎn)品發(fā)布。而在百度搜索中，有647萬個相關(guān)結(jié)果，其中除了絕大多數(shù)為各種“宜家代購”的網(wǎng)上店鋪之外，甚至出現(xiàn)了專門從事“宜家代購”的B2C網(wǎng)站，銷售價格為宜家店面價格+10%代購服務(wù)費+包裝運費。更有趣的是，濟南甚至出現(xiàn)了一家專門銷售宜家產(chǎn)品的實體家居店，銷售價格也要比宜家高出許多。

    對此，宜家表示，除了8家門店之外，從沒有將代銷授權(quán)給任何人或公司，宜家并不承認(rèn)這些“宜家代購”的地位。

    作為北歐著名的家居品牌宜家家居，以家族式管理模式作為其管理理念，以不上市的策略避免經(jīng)營壓力，這也因此換來了穩(wěn)健發(fā)展的美譽。然而在復(fù)雜的中國市場上，這種近乎保守的穩(wěn)健在龐大的市場需求下顯得十分不協(xié)調(diào)，也因此滋生出了宜家網(wǎng)絡(luò)代購這樣一個新的群體。而對于一直堅持體驗式營銷的宜家官方來說，是否真的要徹底清理數(shù)以萬計的宜家代購，這恐怕是一道短期內(nèi)難以解決的難題。

    一位名為“氣象臺”的淘寶賣家告訴記者，兩年前他曾經(jīng)做過宜家代購的生意，當(dāng)時由于競爭小，生意發(fā)展很快，便萌生了建立一個“宜家代購”的B2C網(wǎng)站，但不久，他便收到了宜家方面的律師函，被要求關(guān)閉。理由則是盜用了宜家網(wǎng)站上的圖片涉及“侵權(quán)”。

    事實上，代購行為本身并不涉及侵權(quán)。北京市中潤律師事務(wù)所首席執(zhí)行律師王杰告訴記者：“這涉及一個‘權(quán)利用盡’原則的問題。根據(jù)《中華人民共和國商標(biāo)法》第五十二條的規(guī)定，權(quán)利用盡原則是指商標(biāo)注冊人或者被許可人使用注冊商標(biāo)的商品銷售以后，他人再次銷售的，無需獲得商標(biāo)注冊人的許可，也就不視為侵犯商標(biāo)專用權(quán)?！?BR>
    王杰同時認(rèn)為：“如果使用注冊商標(biāo)的商品是他人未經(jīng)商標(biāo)注冊人許可而投放市場的，則不存在權(quán)利用盡。如果被許可人超過許可合同的范圍使用，超過范圍部分的商品不適用權(quán)利用盡原則?！焙茱@然，宜家商場所出售的“正品”并不屬于這個范圍。

    而作為網(wǎng)絡(luò)代購，在產(chǎn)品說明中使用宜家網(wǎng)站所展示圖片和說明則屬于另外一種情況，“這有可能涉嫌侵犯著作權(quán)?！蓖踅鼙硎?。但針對網(wǎng)絡(luò)代購這樣一個新興的行業(yè)來說，“法律方面對其并沒有相關(guān)的規(guī)定?！?