位于福麗特3號館一層的福美奧萊其貌不揚(yáng)，卻在嘗試著一種全新的家居奧萊模式。

    又一個家居奧特萊斯——福美奧萊國際家居在福麗特家居廣場以1000多平方米的面積正式亮相，其中集中了耀邦、歐意寶、麥格威、薩維亞、康橋等八大品牌，以低至市場零售價1-5折的“超低折扣”吸引了人們的注意力，在開業(yè)兩個半月的時間里，單是低至幾千元的“七件套”就賣出了數(shù)百套。從環(huán)三環(huán)的“家居折扣店”，到萬家燈火“家具奧特萊斯”，再到容和家居的“家居也奧萊”，家居行業(yè)做“奧特萊斯”并不新鮮。福美奧萊一改過去產(chǎn)品相同、價格相似的“偽奧萊”，以及銷售名牌過季、下架、斷碼商品的百貨奧萊模式，嘗試以買斷系列產(chǎn)品、大批量出貨的方式，給廠家提供一個全新的銷售通道。這到底是創(chuàng)造了一個全新的概念，還是一種全新的模式？值得人們拭目以待。

    記者探營  福美奧萊低成本運(yùn)營

    北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨是個對細(xì)節(jié)很挑剔的人。7月上旬，當(dāng)他無意間走進(jìn)位于馬甸橋附近的福麗特家居3號館的福美奧萊時，發(fā)現(xiàn)這里的產(chǎn)品“很便宜，款式質(zhì)量相當(dāng)好”，竟然沖動地一次購買了兩個歐式風(fēng)格床頭柜，總共花了不到2000元。同樣材質(zhì)、款式的產(chǎn)品，在高檔家居賣場里單個價格也要2000元左右。

    7月19日，當(dāng)記者探訪福美奧萊這個開業(yè)僅兩個半月的“家居奧特萊斯”新賣場時，發(fā)現(xiàn)這里的產(chǎn)品確實便宜得很。包含妝鏡、妝臺、床頭柜、多抽屜柜、四門衣柜、妝凳和1.8米寬大床的“臥室七件套”，僅售2880元，而僅同樣材質(zhì)的四門衣柜，在知名家居賣場最便宜也要賣4000元左右；一張沙比利木皮貼面、表面亮光漆處理并配以天然名貴玉石的大床，折扣價僅為4880元，在知名家居賣場，同類型產(chǎn)品售價至少在1萬元以上；電視柜、斗柜等小體積物件價格更是誘人，300-500元一個隨你搬，其中1米多高的CD架僅售100元，這類產(chǎn)品在大賣場里價格至少多一倍。這些產(chǎn)品并不是雜牌，耀邦、歐意寶、麥格威、薩維亞、康橋等牌子都是家居行業(yè)里數(shù)得上名號的內(nèi)銷牌子或外貿(mào)品牌。

    沒有絢麗的燈光烘托氣氛，沒有布置成精致的“家”環(huán)境一樣的樣板間，在1000多平方米的空間里，不同款式的家具、桌椅整齊地自然排開，在日光燈的照射下，顯不出家具的高檔與華貴，卻是相當(dāng)便宜?！安贾煤唵尉褪菫榱斯?jié)省經(jīng)營成本，最大限度地降低產(chǎn)品價格，真正體現(xiàn)奧特萊斯低價的精髓。”福美奧萊合伙人孫宇表示。記者注意到，福美奧萊連送貨方式也學(xué)習(xí)宜家家居，建議消費(fèi)者自行搬運(yùn)，倘若由福美奧萊方面送貨，將根據(jù)不同地點(diǎn)和路程收取不同的送貨費(fèi)。

    盡管只有1000多平方米，福美奧萊卻是“麻雀雖小，五臟俱全”，經(jīng)營的品類涵蓋了家居裝飾的各個領(lǐng)域，從臥房家具、客廳家具到餐桌椅、酒柜、軟體沙發(fā)，再到油畫、鐘表、屏風(fēng)、電話、臺燈等，應(yīng)有盡有，其銷售價格是一般商場或家居賣場的1-5折，可謂“便宜到底了”。

    業(yè)內(nèi)回顧  家居奧萊層出不窮

    自從8年前百貨巨子燕莎商業(yè)集團(tuán)開設(shè)了首家奧特萊斯購物中心之后，“奧特萊斯”在中國如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，家居行業(yè)里，“奧特萊斯”也并非新鮮概念，一個個打著“奧萊”的賣場層出不窮。但這些奧萊要么是產(chǎn)品相同、價格相似的“偽奧萊”，要么是銷售名牌過季、下架、斷碼商品的百貨奧萊模式，真正成功的不多。

    以率先在北京家居界嘗試奧萊模式的環(huán)三環(huán)家居為例，號稱“名品家居折扣店”，引入了東方百盛、斯普麗等北京品牌家具企業(yè)進(jìn)場，但是這些“名品”的折扣與其他賣場沒有太大區(qū)別，而一些消費(fèi)者叫不出名兒的廠家卻混入其中，連“名品”都不是了，也就與“奧萊”背道而馳，逐漸為消費(fèi)者所拋棄。

    真正有點(diǎn)“奧萊”味道的是后來萬家燈火開出的“名品家具奧特萊斯”，強(qiáng)力、百強(qiáng)、國安佳美、紅蘋果等知名板式家具企業(yè)均在此設(shè)有不小的店面，其中百強(qiáng)和國安佳美直接在此開設(shè)折扣店，而強(qiáng)力和紅蘋果采取的是新品與折扣相結(jié)合的形式。萬家燈火這種“家具奧萊”與銷售名牌過季、下架、斷碼商品的百貨奧萊模式有些相似，但由于產(chǎn)品品種相對單一，折扣力度并不是特別大，對入駐品牌的實際銷量并沒有特別大的促進(jìn)，倒是給萬家燈火掙來了不少人氣。

    至于3年前在燕莎奧特萊斯B座開業(yè)的容和家居，則可以稱為“搭車奧萊”，未必是真正“奧萊”，其經(jīng)營的家具產(chǎn)品在價格、款式等方面與家居賣場沒有明顯優(yōu)勢和區(qū)隔，造成百強(qiáng)、行之行、陽光夏威夷等入駐家具品牌先后撤場。痛定思痛之后，容和家居轉(zhuǎn)向經(jīng)營過去處于非主角地位的家居飾品，與燕莎奧萊的百貨產(chǎn)品形成消費(fèi)互補(bǔ)，借助燕莎的客流，倒做出了些氣候。

    一手將“奧特萊斯”模式引進(jìn)中國的中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、北京燕莎商城原總經(jīng)理萬文英表示，做“奧萊”，最根本的有兩點(diǎn)必不可少：名品+折扣?！叭绻皇敲?，折扣力度再大也沒有吸引力，而且品質(zhì)難保證；如果沒有極具優(yōu)惠的折扣，即便是名品也難以讓消費(fèi)者掏錢購買?！奔揖有袠I(yè)此起彼伏的“奧萊”模式之所以談不上成功，就是因為沒有真正做成“名品”的“折扣店”。

    模式探索  “買斷”嘗試“奧萊”新模式

    “福美奧萊采用大品牌、低價格、快周轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式，讓顧客不花太多錢就能買到國際名牌家居用品，并享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力求做到‘新品月月有，折扣天天享’?！边@是記者在福美奧萊網(wǎng)站上查到的企業(yè)簡介中對其經(jīng)營模式的介紹。

    或許是眾多“奧萊”不成功例子的警醒，福美奧萊嘗試的是一種全新的模式：與品牌家具廠家合作，買斷一些系列產(chǎn)品，以低成本的方式進(jìn)行運(yùn)作，與家居賣場內(nèi)的產(chǎn)品形成區(qū)隔，幫助廠商迅速售貨并回籠現(xiàn)金流。在首批合作品牌名單中，記者看到了歐易寶、麥格威、耀邦、薩維亞、英格利等著名品牌，囊括了歐式、美式、簡約多種風(fēng)格和材質(zhì)的產(chǎn)品。由于在福美奧萊銷售的產(chǎn)品與其他賣場不發(fā)生沖突，并且盡量壓低價格，開業(yè)以來生意很不錯，比如耀邦一款板式雙人床的原價為2680元，在福美奧萊僅售966元，康橋臥房7件套僅售6266元，基本上低至1-5折，這樣的“套裝”在兩個多月里已經(jīng)賣出了數(shù)百套。

    實際上，廠家看中的是能夠通過福美奧萊這樣的渠道迅速走量。對于擁有大批生產(chǎn)線的家具企業(yè)來說，走量與掙錢同樣重要。生產(chǎn)不飽和，生產(chǎn)線閑置，就會加大企業(yè)經(jīng)營的成本，這與專賣店的產(chǎn)品賣不出去同樣可怕?？禈蚣揖咂煜碌乃_維亞系列負(fù)責(zé)人林潔玉告訴記者，為福美奧萊提供可獨(dú)家銷售的一組系列產(chǎn)品，既不沖擊現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售體系，又幫助廠家增加出貨量，提高總銷售額，可謂一舉兩得?！叭缃裎覀儗９└Ｃ缞W萊的是一組風(fēng)格細(xì)膩的產(chǎn)品，其他專賣店賣的則是線條粗獷些的產(chǎn)品，兩者各有所長?！?BR>
    耀邦家具集團(tuán)總裁冷月向記者證實，福美奧萊已經(jīng)買斷了耀邦名門一代系列的全部產(chǎn)品?！半S著名門二代系列產(chǎn)品的問世，我們把一代產(chǎn)品的所有庫存以相當(dāng)于把木船拆成板賣的價格全部包給了福美奧萊，借它們的渠道專銷，給新系列騰出庫存空間。”冷月表示，耀邦在全國擁有1000多個專賣店，以“白菜價”銷售的只有福美奧萊一家，不會沖擊全國的價格體系。

    孫宇告訴記者，目前他們已和十幾個知名家具品牌建立了聯(lián)系，將陸續(xù)獨(dú)家買斷更多品牌的系列產(chǎn)品。為了迅速地擴(kuò)大福美奧萊的出貨能力，他們正在緊鑼密鼓地連鎖擴(kuò)張，其中石家莊、大連、赤峰、銀川等地的分店已在運(yùn)作中，不日將正式開業(yè)。

    劉晨表示，“奧特萊斯”在家具行業(yè)已不是一個新概念，而是進(jìn)入了模式創(chuàng)新的階段，福美奧萊的模式可能闖出一條新路。他同時提醒，并不是所有產(chǎn)品都適合“奧特萊斯”模式，必須是有設(shè)計感同時兼具個性化的產(chǎn)品，才能對顧客形成吸引力。此外，“名品+折扣”是任何嘗試“奧萊”模式的企業(yè)必須堅持的先決條件。