居然之家總裁汪林朋（前）帶領(lǐng)全國(guó)33家店的總經(jīng)理祝酒，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。

    國(guó)慶前夕，一場(chǎng)在北京世紀(jì)金源大酒店舉行的招商大會(huì)，引來(lái)全國(guó)各地上千個(gè)家居品牌的老總，把最大的宴會(huì)廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。居然之家在招商會(huì)上宣布，同時(shí)啟動(dòng)7個(gè)城市的7家新店的招商，這7家新店將從2010年10月至2011年初相繼開(kāi)業(yè)。屆時(shí)，居然之家的連鎖店面總數(shù)將達(dá)到40家，年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元。以此為契機(jī)，居然之家向百店目標(biāo)進(jìn)軍，到2015年，連鎖店面數(shù)量將超過(guò)100家，年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元。

    7城7店同時(shí)啟動(dòng)招商

    金秋的北京，夜晚已有絲絲寒意，但北京世紀(jì)金源大酒店的大宴會(huì)廳里，卻是熱氣襲人。足以容納1000人的大宴會(huì)廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，等待著居然之家公布新的招商信息。

    這是國(guó)慶前夕一場(chǎng)別具一格的招商會(huì)。對(duì)于那些正在全國(guó)拓土開(kāi)疆的家居老總來(lái)說(shuō)，尋找一個(gè)合適的平臺(tái)至關(guān)重要，居然之家作為他們首選的合作伙伴，帶給他們的是令人振奮的好消息：從2010年10月至2011年初的幾個(gè)月時(shí)間里，居然之家將開(kāi)出長(zhǎng)沙金源店、北京十里河店、太原河西店、山西大同店、成都店、貴陽(yáng)店和天津店7家新店，為此，居然之家特地舉行這次大規(guī)模招商會(huì)，對(duì)7城7店同時(shí)開(kāi)始運(yùn)作。

    “這7家店的開(kāi)業(yè)日期差不了多少，一個(gè)一個(gè)地舉行招商會(huì)讓廠商疲于奔命，還不如同時(shí)進(jìn)行招商說(shuō)明，讓大家有充分的選擇和準(zhǔn)備?！本尤恢医?jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理胡浩松表示，“金九銀十”歷來(lái)是家居行業(yè)收獲的黃金季節(jié)，各個(gè)品牌老總都會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行簽售等活動(dòng)，而居然之家的招商活動(dòng)他們也不愿錯(cuò)過(guò)，用同時(shí)招商的方式，相當(dāng)于給這些老總騰出了更多的時(shí)間和精力抓好公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售。

    上千品牌搭上居然戰(zhàn)車(chē)

    一個(gè)好漢三個(gè)幫。居然之家的連鎖戰(zhàn)車(chē)上，搭載著上千個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上赫赫有名的家居品牌。這些品牌與居然之家一樣，需要在全國(guó)拓土開(kāi)疆，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，而居然之家是其最好的載體。

    與其說(shuō)是招商會(huì)，不如說(shuō)是中國(guó)家居領(lǐng)袖的大聚會(huì)。中至信家具董事長(zhǎng)陳中信、紅蘋(píng)果家具總經(jīng)理林維捷、恒大家具總經(jīng)理譚毅、康升集團(tuán)總裁劉永康、顧家工藝董事長(zhǎng)顧江生、歐派廚柜董事長(zhǎng)姚良松等行業(yè)巨頭紛紛在此次招商會(huì)上亮相，并滿懷激情表達(dá)自己與居然之家合作的快意。廣東家具品牌聯(lián)盟主席、康升集團(tuán)總裁劉永康稱(chēng)居然之家是“行業(yè)游戲規(guī)則的制定者”，香港家協(xié)主席、偉安家具董事總經(jīng)理張呈峰稱(chēng)贊居然之家“為家具廠商創(chuàng)造了表演的舞臺(tái)”，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)則稱(chēng)居然之家“樹(shù)立起行業(yè)標(biāo)桿，帶我們從優(yōu)秀走向卓越”。

    “在居然之家每一個(gè)連鎖店里，都有歐派的專(zhuān)賣(mài)店。渠道選品牌，我們也選渠道，跟隨居然之家走向全國(guó)，是我們品牌拓展的捷徑。”歐派廚柜董事長(zhǎng)姚良松說(shuō)出了與居然之家合作的實(shí)力品牌的心聲。據(jù)了解，當(dāng)天前來(lái)出席居然之家7城7店招商會(huì)的家居老總超過(guò)1000名，他們跟隨著居然之家在全國(guó)開(kāi)店，逐漸發(fā)展壯大。

    居然之家之所以受到上千個(gè)品牌的追隨，用總裁汪林朋的話說(shuō)，關(guān)鍵在于居然之家的商業(yè)模式給這些品牌提供了發(fā)展的空間?！拔覀兊纳虡I(yè)模式可以歸結(jié)為四點(diǎn)：一是名副其實(shí)的‘一站式’，二是博采眾長(zhǎng)的全業(yè)態(tài)，三是清晰明確的中高檔定位，四是誠(chéng)信為本的服務(wù)意識(shí)?！蓖袅峙笳f(shuō)，在這樣的模式下，居然之家與合作伙伴之間是互利共贏、共同發(fā)展的關(guān)系，在大浪淘沙中，居然之家周?chē)掀鹨慌哂泄餐l(fā)展理念的家居品牌，給雙方持續(xù)發(fā)展注入了活力。

    三步實(shí)施“百店戰(zhàn)略”

    記者注意到，這7家即將新開(kāi)的店面中，有當(dāng)天上午剛剛簽約的北京十里河店。此店原為東方匯美家居廣場(chǎng)，位于十里河橋東南角，經(jīng)過(guò)居然之家與十里河集團(tuán)多次協(xié)商，終于達(dá)成合作，居然之家以租賃方式接管東方匯美，將其改造為專(zhuān)業(yè)家具館，而原十里河店則專(zhuān)做建材。此店2011年初開(kāi)業(yè)后，居然之家在北京店面總數(shù)將達(dá)到6家，鞏固了其京城的龍頭地位，為全國(guó)擴(kuò)張夯實(shí)了基礎(chǔ)。

    汪林朋透露，居然之家已經(jīng)制定了發(fā)展“百店連鎖”的五年戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略將分成三步走：第一步是在2011年初完成7家新店的開(kāi)業(yè)，全國(guó)店面總數(shù)達(dá)到40家，年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元；第二步是到2012年，完成全部省會(huì)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)60家，年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元；第三步是到2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)100家，年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元。

    從2003年的1家店開(kāi)始啟動(dòng)連鎖戰(zhàn)略，到2011年初的40家店，居然之家用了8年時(shí)間；以40家店為基礎(chǔ)到2015年發(fā)展到100家店，居然之家計(jì)劃要用的時(shí)間不到5年。已經(jīng)形成完善商業(yè)模式的居然之家，在連鎖的道路上注定將走得更快、更穩(wěn)。