黎明家具“帕帝尼”民用品牌面世，引來業(yè)內(nèi)人士廣泛關注。圖為集美家居總裁趙建國（右二）、藍景麗家總經(jīng)理尹勃（右一）在黎明家具總經(jīng)理肖敏陪同下參觀工廠直通店。
市面上的板式家具在很多人看來大同小異，除了顏色和材質(zhì)以外，款式上沒有大的區(qū)別，這讓許多板式家具企業(yè)頭疼不已，紛紛使出各種手法尋求突圍，其中從銷售模式上打開突破口不失為一條捷徑。最近，一個與香港知名歌手“黎明”同名，產(chǎn)品囊括辦公家具、板式家具、木門等多個品類的企業(yè)——黎明家具，就在兔年到來之際拋出了一張頗有吸引力的王牌：將“帕帝尼”品牌專賣店開進馬駒橋畔的工廠內(nèi)，以工廠直供直銷的方式為顧客提供超值服務，從而實現(xiàn)從辦公家具向民用家具的轉(zhuǎn)型。
家具工廠店首現(xiàn)家居業(yè)
2010年12月30日，在冬日的暖陽中，面積逾1萬平方米的黎明家具亦莊專賣店正式開門迎客。和以往其他門店主要設于家居賣場等專業(yè)市場不同，這家專賣店開在其北京馬駒橋畔的工廠里，是一家名副其實的“工廠直通店”。
工廠直通店，顧名思義，就是開在工廠里或者直接從工廠拿貨的門店，在時裝、IT等商業(yè)領域，這種門店屢見不鮮，它有兩個特點對顧客來說頗具吸引力。一是所售產(chǎn)品直接來自廠家，避免了經(jīng)銷商等中間流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，使其產(chǎn)品售價降到最低；二是可以最快的時間購買到當季新品，由于多數(shù)銷售點設在工廠內(nèi)，無論是售后服務還是購物環(huán)境，都是最貼心的。
“今年我們主打以白色為主色調(diào)的格陵蘭系列、木材紋理給人穩(wěn)重大氣感覺的波爾多系列，以及針對成功人士的維也納系列板式家具，這些新品在亦莊工廠店都能看到，而且價格很實惠。”在開業(yè)典禮上，黎明家具總經(jīng)理肖敏滿臉喜色地說。
超大面積的工廠直通店里，主要展示著黎明家具旗下民用家具品類里的板式家具品牌——“帕帝尼”的全部產(chǎn)品，展示面積達3000平方米。作為一家有著十多年發(fā)展歷程的家具企業(yè)，黎明家具旗下有辦公家具、酒店家具、木門等眾多品類，民用家具則一直是個空白。工廠直通店的開業(yè)，“帕帝尼”的閃亮登場，標志著黎明家具向民用產(chǎn)品領域跨出了堅實的一步。在開業(yè)典禮現(xiàn)場，北京市家具協(xié)會執(zhí)行會長于秀蘇等行業(yè)專家以及集美家居總裁趙建國、藍景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃等家居賣場老總一一亮相，足見黎明家具的行業(yè)影響力。
借助工廠店拓展板式家具市場
“通過工廠直通店這種銷售模式，黎明家具不僅要做辦公家具領域的佼佼者，還要在民用家具市場牢牢占有一席之地，實現(xiàn)多元化經(jīng)營?！本驮趹c祝工廠直通店開業(yè)的酒會上，黎明家具總經(jīng)理肖敏道出了自己的雄心壯志。
做辦公家具，黎明在業(yè)界的影響力早已是毋庸置疑。為毛主席紀念堂、中共中央辦公廳、北京市人民政府等黨政機關提供家具，被確定為中央國家機關政府采購定點供應商，聯(lián)想、中國石化、大唐電信等大型企業(yè)均為其客戶，一個個業(yè)績在許多同行眼里都是遙不可及。2010年，黎明家具將目光轉(zhuǎn)向民用家具領域，耗資1億元推出了“帕帝尼”這個以板式家具為主的品牌。
板式家具競爭激烈，而且同質(zhì)化嚴重，如何讓黎明的板式家具脫穎而出？肖敏想到了從銷售模式上突圍?！爱a(chǎn)品設計上，我們針對不同年齡和品位的客戶推出了相應的系列家具；選材上，全部采用德國原裝進口五金和板材；除此之外，在營銷模式上進行創(chuàng)新，在北京率先開出家具工廠直通店?！毙っ舯硎?，憑借家具工廠直通店這個渠道平臺，“帕帝尼”家具將很快被消費者認知。
實施“百店計劃”開辟銷售渠道
在黎明家具公司，一場圍繞打造和推廣“帕帝尼”品牌的計劃已經(jīng)全面展開。“我們正在實行‘百店計劃’，將采取店中店、工廠店以及獨立店等多種銷售渠道，計劃到2012年使‘帕帝尼’品牌的門店數(shù)量達到200家，2015年達到500家?！?肖敏說，當下正值國家對樓市進行嚴厲宏觀調(diào)控，其實質(zhì)是讓更多有剛性需求的人買得起房，黎明正是抓住這個機會，為老百姓提供好家具，迅速拓展市場。
目前，全國“帕帝尼”門店已經(jīng)拓展到26家，2011年春節(jié)前將再開出4家，其中北京除了工廠直通店以外，還將在城外誠開出第一家賣場新店。在工廠生產(chǎn)方面，黎明也做好了充分準備，除了有占地150畝的北京亦莊工廠外，在湖北黃梅還圈下了一個占地140畝的地塊作為第二生產(chǎn)基地，將于明年投產(chǎn)。屆時，依靠北京工廠，可輻射華北地區(qū)；依靠湖北工廠，可將產(chǎn)品迅速送往中部以及西南地區(qū)，大大縮小物流服務半徑。雖然起步較晚，但黎明家具已經(jīng)做好充分準備，要借“帕帝尼”這個品牌，迅速在板式家具領域讓老百姓獲得最好的居家享受。