當(dāng)市場(chǎng)處于緊張局勢(shì)時(shí)，任何公司的一個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)引得風(fēng)聲四起。因?yàn)榭茖殹げ┞迥酑EO蔡明一句“博洛尼要退出家裝市場(chǎng)”，博洛尼成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，原本分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的科寶和博洛尼又變成了科寶·博洛尼。博洛尼同時(shí)宣布收縮三、四線城市的家裝業(yè)務(wù)，而一直堅(jiān)持全封閉的產(chǎn)品平臺(tái)也將開(kāi)放。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，科寶·博洛尼的調(diào)整是當(dāng)今局勢(shì)下的明智之舉，但也與品牌分系操作失敗不無(wú)關(guān)系，其方向雖然是對(duì)的，依然面臨多種挑戰(zhàn)。

    多項(xiàng)調(diào)整雙重回歸

    近日，一則“博洛尼將退出家裝施工”的新聞傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但不久就遭到了科寶·博洛尼集團(tuán)的否認(rèn)。博洛尼方面表示，只是在三、四線城市收縮家裝業(yè)務(wù)，一、二線城市仍將堅(jiān)定不移提供整體家居解決方案；博洛尼做出重大調(diào)整，變以前的封閉式平臺(tái)為開(kāi)放式平臺(tái)，引入更多互補(bǔ)產(chǎn)品。與此同時(shí)，科寶將只保留在北京的家裝業(yè)務(wù)，并將以“電子商務(wù)”為主。12月6日，記者在10月初開(kāi)張的科寶入住家裝軟裝館看到，地下二層是品牌建材廣場(chǎng)，打出了“直擊價(jià)格底線”的口號(hào)，除展示科寶的櫥柜、內(nèi)門(mén)、衛(wèi)浴等產(chǎn)品外，還引入了其他品牌的衛(wèi)浴、瓷磚、壁紙、燈具等。記者了解到，原科寶入住家裝體驗(yàn)館已拆館。

    對(duì)此次調(diào)整，科寶·博洛尼CEO蔡明在接受某網(wǎng)站的訪問(wèn)時(shí)用“聚焦”來(lái)形容?！安┞迥峋劢褂诋a(chǎn)品解決方案，在全國(guó)不再把家裝作為業(yè)務(wù)核心?！薄翱茖毱放苿t專(zhuān)注于做電子商務(wù)?！彼瑫r(shí)還表示，“每個(gè)企業(yè)要找準(zhǔn)自己的體能、自己的基因、自己的強(qiáng)項(xiàng)，把強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮到極致?！睂?duì)于做產(chǎn)品出身的科寶·博洛尼，其收縮家裝業(yè)務(wù)被不少業(yè)內(nèi)人士看做是“回歸正途”。

    與博洛尼同時(shí)回歸的還有科寶。2011年初，科寶·博洛尼進(jìn)行了品牌分系，兩個(gè)品牌兩套班子兩批人馬?，F(xiàn)在，除電商部門(mén)外，科寶、博洛尼的家裝施工、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)已重歸一家，標(biāo)志拆分策略徹底失敗。

    大勢(shì)所迫個(gè)性所致

    博洛尼解釋此次調(diào)整原因?yàn)椤坝行┤?、四線城市渠道實(shí)力不夠，提供的家裝用戶體驗(yàn)不好，這些渠道將以櫥柜產(chǎn)品為主”；“引入互補(bǔ)性品牌是為了打造施工之外的建材平臺(tái)，讓用戶有更多選擇”。聚焦“電商”是基于蔡明對(duì)未來(lái)的判斷：“毛坯房越來(lái)越少，精裝房是主流，家裝建材將以二手房改造為主?！?

    市場(chǎng)的變化也是業(yè)內(nèi)的一致看法。輕舟裝飾北京分公司副總經(jīng)理金波表示，如今市場(chǎng)形勢(shì)惡劣，原先屬于“搶錢(qián)”的三四線城市對(duì)家裝團(tuán)隊(duì)的要求更高，對(duì)企業(yè)的負(fù)擔(dān)也較大，而將封閉式平臺(tái)變?yōu)殚_(kāi)放平臺(tái)可以適應(yīng)更大的客戶群體，給企業(yè)帶來(lái)更多的現(xiàn)金流。今朝裝飾集團(tuán)副總裁汪曉兵也認(rèn)為，家裝未來(lái)的方向是精裝修和軟裝，博洛尼此番調(diào)整針對(duì)的就是這兩部分市場(chǎng)。

    “博洛尼此時(shí)的動(dòng)作與品牌分系不成功也有關(guān)系。”某業(yè)內(nèi)人士表示，科寶和博洛尼兩個(gè)品牌的分系是對(duì)的，但經(jīng)過(guò)一年的操作，科寶中端定位并不太成功，“擺脫不了博洛尼中高端的影子”。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，科寶定位雖然與博洛尼有明顯區(qū)分，但在操作上存在一定問(wèn)題。在市場(chǎng)不佳的情況下，博洛尼同時(shí)支了兩個(gè)攤子，成本較大。合營(yíng)后，科寶采用電商既符合未來(lái)趨勢(shì)，又可拉低價(jià)位，更貼近中端客戶，也不傷害這兩個(gè)品牌。

    還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此舉與蔡明“好玩”、“追求輕松”的個(gè)性有關(guān)。“家裝是個(gè)辛苦活，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率又不高。”無(wú)論是博洛尼的開(kāi)放式平臺(tái)還是科寶的電子商務(wù)，都能在“生活方式”的旗幟下搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而非終端客戶，無(wú)疑比家裝輕松得多。

    方向雖對(duì)挑戰(zhàn)仍存

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，科寶·博洛尼已積攢了一批認(rèn)可生活方式的固定消費(fèi)者群體，但挑戰(zhàn)依然存在?！皩?zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。”金波認(rèn)為，如同品牌分系一樣，選對(duì)方向后，找什么樣的人來(lái)怎么操作是要面對(duì)的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)首創(chuàng)開(kāi)放平臺(tái)——“峰格匯”模式的業(yè)之峰方面也表示，平臺(tái)雖然重要，但并非復(fù)制平臺(tái)就能成功，企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)模式也很重要。亞光亞CEO王可表示，根據(jù)愛(ài)居者做電商、開(kāi)放式平臺(tái)和施工隊(duì)排行的經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)要做什么樣的產(chǎn)品和售后服務(wù)體系是需要深入研究的。看來(lái)，這些都是科寶·博洛尼面臨的挑戰(zhàn)，調(diào)整之后的科寶·博洛尼到底如何，我們拭目以待。