今年，9月已經(jīng)收尾，大半年的時(shí)間里，各個(gè)賣場(chǎng)自年初就已經(jīng)開始躁動(dòng)，3·15至今，大大小小的總裁簽售、明星簽售、工廠直供、廠家直銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)等各式各樣的活動(dòng)幾乎沒有間斷過(guò)。臨近“十一”黃金周，昆明家居賣場(chǎng)火熱促銷的氣氛愈加濃烈，這也意味著在這個(gè)難得的“雙節(jié)”假期，賣場(chǎng)之間的激戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

對(duì)手增多 勢(shì)均力敵

2008年居然之家進(jìn)入昆明市場(chǎng)，可以說(shuō)，從此掀開了昆明賣場(chǎng)爭(zhēng)霸的新局面。緊接著，去年的國(guó)慶前夕，同樣是全國(guó)家居連鎖巨頭，紅星美凱龍強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，實(shí)力個(gè)個(gè)不弱，市場(chǎng)份額減少，讓原本“清凈”的昆明建材家居賣場(chǎng)一下子活躍了起來(lái)。去年年底開始關(guān)門重裝的華洋家居賣場(chǎng)在今年“五一”以全新的形象亮相昆明，開業(yè)盛典更是斥巨資邀請(qǐng)了巨星范冰冰，可見不論是在賣場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境，以及資金實(shí)力上，華洋家居廣場(chǎng)都提升了一個(gè)檔次，不得不讓人聯(lián)想這勢(shì)必是在和全國(guó)連鎖的巨頭宣戰(zhàn)。

7月底，在賣場(chǎng)和經(jīng)銷商們都在為怎么“過(guò)冬”而發(fā)愁的時(shí)候，居然之家昆明第二分店百集龍店開業(yè)掀起業(yè)內(nèi)人士的熱議。至此，昆明各個(gè)城區(qū)都已經(jīng)分布有建材家居賣場(chǎng)，之后的市場(chǎng)更是一波接一波的賣場(chǎng)搏殺。

各有優(yōu)勢(shì) 各展所長(zhǎng)

然而，賣場(chǎng)同樣也遵循優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律。仔細(xì)觀察本土以商場(chǎng)模式經(jīng)營(yíng)的家居賣場(chǎng)，還是有跡可循的，華洋、得勝、紅星、居然，可謂各有所長(zhǎng)。華洋有著雄厚的資金實(shí)力，其母公司是廈門華洋投資集團(tuán)，在全國(guó)各地都有投資，在云南本地投資更是涉及地產(chǎn)藥材等領(lǐng)域，且賣場(chǎng)租金不高，有著固有的老客戶資源。得勝是昆明本土首家大規(guī)模經(jīng)營(yíng)家具的品牌賣場(chǎng)，以銷售家具為主，瓷磚衛(wèi)浴等其他建材為輔，同樣也有著豐富的客戶資源，在云南多個(gè)地州都有分店，實(shí)力也不容小覷。然而作為“外來(lái)者“的居然之家和紅星美凱龍，都是全國(guó)連鎖的家居巨頭，擁有著巨大的品牌優(yōu)勢(shì)，以及其超強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力，實(shí)力自然也不俗。

一位曾在得勝、華洋都有店面的陶瓷代理商在采訪中表示，之前在居然之家和紅星美凱龍都沒有進(jìn)駐昆明的時(shí)候，瓷磚在得勝和華洋都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，然而也就是自2008年居然進(jìn)駐昆明開始，業(yè)績(jī)卻在慢慢地下降。賣場(chǎng)之間的斗爭(zhēng)更多殃及的可能是我們這些“池魚”，因此在之后選擇進(jìn)駐哪個(gè)賣場(chǎng)也是非常頭痛的事情，“像居然之家、紅星美凱龍這樣的全國(guó)連鎖巨頭租金高，而且剛進(jìn)駐，消費(fèi)者的認(rèn)可度以及市場(chǎng)戰(zhàn)略都是一個(gè)未知數(shù)，不見得就一定符合春城人民的‘口味’;然而本土賣場(chǎng)租金相對(duì)低，而且有著不少老客戶資源，但是競(jìng)爭(zhēng)力是否能跟上‘外來(lái)者’?所以，對(duì)我們經(jīng)銷商而言，選擇合適的賣場(chǎng)進(jìn)駐也不是一件容易之事?！?

公益讓賣場(chǎng)贏得人心

商業(yè)不僅僅是關(guān)乎利益，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任也被不少人視作一種營(yíng)銷的手段。就在前不久，云南省昭通市發(fā)生多次5級(jí)以上地震之后，云南大商匯國(guó)際建材城所屬的新希望集團(tuán)就積極聯(lián)合多家企業(yè)開展向?yàn)?zāi)區(qū)募捐活動(dòng)，了解震區(qū)物資需求情況，緊急組織震區(qū)急需物資如棉被、帳篷等?；顒?dòng)兩次共運(yùn)抵昭通震區(qū)1000床棉被、1000頂帳篷；大商匯愛心行動(dòng)共募集善款48600元，以及價(jià)值20000元的飲用水、食品和毛毯等物資，并火速送往災(zāi)區(qū)。在人民需要的時(shí)候站出來(lái)，這無(wú)疑是給困難的災(zāi)區(qū)人民雪中送炭。作為昆明極具代表性的家居建材總部，大商匯關(guān)注公益事業(yè)也再次深入人心。從萬(wàn)人共植愛心林、點(diǎn)亮黑走道等大型公益活動(dòng)，到真情旱區(qū)行，再到昭通地震愛心救援，無(wú)不體現(xiàn)了大商匯的社會(huì)責(zé)任感，這也是值得全國(guó)所有賣場(chǎng)以及企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

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