年底促銷季開始

今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示：“雖然今年市場總體行情不佳，但通過這場活動來看，年末的市場需求還是很多的。商戶希望沖刺業(yè)績、消費者希望年底加緊裝修或置換家具，兩方面都有需求，所以年底的家居消費將出現(xiàn)一個小高峰?！?

今年的市場行情不太好，無論商家還是賣場，都不希望錯過每個節(jié)點，希望通過活動在年底前沖刺一下業(yè)績。元旦距離除夕還有近兩個月的時間，在此期間，市場將會保持較為活躍的促銷活動高潮，集美也打算在此期間進(jìn)行主題活動，爭取最后的市場份額。

多種方式助力促銷活動

相比以往，近期的促銷活動除了力度大、活動密集之外，在活動形式上，商家都有了新的嘗試。以集美家居為例，仍然延續(xù)了“雙11”30元購買300元代金券的活動?；顒又?，有4天時間每天通過網(wǎng)站售賣300元代金券，每天3輪，幾乎每輪在兩分鐘內(nèi)就被搶光;此外，還有通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、線下成交直減現(xiàn)金的優(yōu)惠。

在城外誠的活動中，除了商場內(nèi)的集中活動，聯(lián)盟營銷、聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站等形式也參與其中。對于消費者而言，可以有更多的優(yōu)惠內(nèi)容;對于商戶而言，這些方式共享獲取更多客戶資源，同等效果下營銷成本降低。例如集體開發(fā)小區(qū)進(jìn)行消費導(dǎo)購、集美舉行優(yōu)惠活動吸引簽單、分享客源數(shù)據(jù)等方式，抱團(tuán)取暖。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示：“城外誠的管理系統(tǒng)和誠信經(jīng)營的理念給予聯(lián)盟平臺基礎(chǔ)支持，未來將成為城外誠的亮點，這種形式還將拓展到更多家居領(lǐng)域，進(jìn)行市場探索。”

消費提醒謹(jǐn)慎選擇“尾貨”

很多商家為了年底“清倉”，會降低價格薄利多銷，存貨也不會太多?！罢劭邸?、“特價”等噱頭對消費者很有誘惑，但是對于尾貨商品，除了注意質(zhì)量外，還應(yīng)該注意用量、與需求是否匹配。

消費者購買時，第一要看數(shù)量是否合適，例如地板、吊頂鋁扣板這些用量多的建材，要計算出稍多的用量，避免用量不夠，很難再補齊相同款型;第二，還要看尾貨是否與家庭需求匹配，有的產(chǎn)品因為材質(zhì)、規(guī)格不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或因行業(yè)技術(shù)更新，商家急于處理掉，消費者買后不符合要求等于白花錢。定制產(chǎn)品需早做準(zhǔn)備

今年的農(nóng)歷新年距離元旦時間較長，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元旦過后除夕之前的一個多月，還應(yīng)該有一個促銷小高峰。因此，希望在年底促銷時淘到便宜的消費者，可以元旦之后購買產(chǎn)品。櫥柜、家具等定制產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，一般在1-2個月之間，消費者如果要求除夕前送貨到家，現(xiàn)在就要下訂單，保證年前拿到產(chǎn)品。勿因貪便宜受損失

臨近年底，尋求“便宜”讓消費者對促銷信息格外留心。業(yè)內(nèi)人士提示消費者，很多小廠家在年底面臨工人工資、償還貸款等問題，因此在年底，廠家消失、店面關(guān)門的事情發(fā)生概率相比平時要高一些。廠家一旦消失，產(chǎn)品和服務(wù)沒有保障，甚至出現(xiàn)收款不送貨的現(xiàn)象。消費者在購買時一定選擇大品牌和信譽度高的市場，以保證利益不受損害。