面對市場上互聯(lián)網(wǎng)家裝被“神化”的聲音，櫥柜品牌跨界合作該如何選擇?

櫥柜品牌“牽手”互聯(lián)網(wǎng)家裝 擴大產(chǎn)品銷路

隨著櫥柜市場的競爭越來越激烈，櫥柜企業(yè)間大打“價格戰(zhàn)”“促銷戰(zhàn)”時有發(fā)生。現(xiàn)在，目前，包括許多櫥柜品牌在內(nèi)的眾多家居品牌都在努力尋找行業(yè)壁壘的合作突破。近期有報道稱，在櫥柜專賣店內(nèi)能看到互聯(lián)網(wǎng)家裝公司設(shè)立的站點，櫥柜品牌已經(jīng)開始嘗試與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“聯(lián)姻”，牽手合作搶奪市場。有的櫥柜品牌甚至不僅僅和一家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簽約，多家共同合作的現(xiàn)象也存在。

業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜品牌與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作，在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以充分搶奪各自行業(yè)的市場份額。多元化生產(chǎn)與跨界聯(lián)盟都可以幫助櫥柜企業(yè)在市場的整體性低潮中站穩(wěn)腳跟，同時也消除了同質(zhì)化競爭的不利因素。

互聯(lián)網(wǎng)家裝被“神化” 真正落地尚需時日

網(wǎng)上咨詢報價、選設(shè)計師、定材料……手機一點，可查看裝修進度、現(xiàn)場畫面、工人信息……目前，這些特點讓互聯(lián)網(wǎng)家裝具有無窮的吸引力。然而，事實上，互聯(lián)網(wǎng)+家裝真的能解決家裝之痛嗎?櫥柜品牌選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝公司為合作對象，真的能一本萬利嗎?

據(jù)調(diào)查，目前，市場上已出現(xiàn)裝一網(wǎng)、土巴兔、齊家網(wǎng)等50多個品牌，有些品牌已經(jīng)獲得了多輪融資。但如雨后春筍般出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)+家裝平臺，并非看上去那么美，價格戰(zhàn)的趨勢明顯。雷軍投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“愛空間”在天貓開店時的定價是不到899元/平米，后來被雷軍砍掉了22%，只剩下699元/平米，創(chuàng)始人陳煒說，“要是沒個0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼?！钡蛢r策略極具小米特色。另一邊，蘑菇裝修則打出“599元/平米，100㎡比小米家裝省1萬”的旗號。

雖然低價，但是用戶的體驗并不好。很多消費者都表示最后都會有超預(yù)算的情況，而且建筑材料單一，選擇少。據(jù)知業(yè)內(nèi)人士稱，目前，大部分打低價的家裝都會用低價吸引消費，但是由于成本居高不下，只得通過軟裝配飾、水電改造、木制品改尺寸、涂料改色、主材變更、找平、拆除等方式加價，還有巧立名目的管理費、設(shè)計費等等，其結(jié)果使消費者的結(jié)算價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)算價。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)家裝在打開自己市場時，往往會推出很多的新概念，但是后來，這些新概念大多被證明是炒作的噱頭罷了。比如20天工期，有質(zhì)量的施工一般是做不到的。即使能完工，對裝修工程的質(zhì)量來說也是一個極大的考驗。裝修工期內(nèi)的施工包括拆除、水電改造、木工、油工、瓦工，直至最后潔具燈具等全部安裝完畢，才算工期結(jié)束。期間還包括材料交接、測量、驗收等環(huán)節(jié)。每一步工序都有要求，要按部就班地去做，才能保證裝修質(zhì)量。否則只能以犧牲裝修質(zhì)量為代價。

櫥柜品牌跨界整合資源 理性思考選擇“對象”

在櫥柜市場競爭愈演愈烈的背景下，櫥柜品牌“牽手”互聯(lián)網(wǎng)家裝公司不失為一次擴大產(chǎn)品銷路的嘗試。不過，面對價格、工期等問題超乎大家想象的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，櫥柜品牌在選擇合作對象時，還需擦亮雙眼，理性思考，務(wù)必注重互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的聲譽和實力，。否則，一旦產(chǎn)生消費糾紛，不但達(dá)不到預(yù)期的銷售目的，還可能使自身的品牌形象受到牽連。