提前預(yù)售搶占市場

“雙11”作為各類網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)中最具代表性的“節(jié)日”，被消費者習(xí)慣性理解為全年網(wǎng)絡(luò)購物中價格非常優(yōu)惠的一天，也自然成為消費熱情最高的一天。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙11”天貓總成交額達到571億元，2015年“雙11”天貓交易額達到912億元，全網(wǎng)銷售額1229億元，銷售額的增長證明了“雙11”網(wǎng)購市場的巨大潛力。2015年“雙11”期間，實創(chuàng)裝飾以超4.16億元成交額進入家裝類前10名榜單，此外，2014年“雙11”成交額為5600萬元的顧家家居，在2015年11月11日晚間23:30銷售額便突破1億元。

業(yè)內(nèi)人士在各家居企業(yè)的旗艦店瀏覽發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家居企業(yè)早早地就在網(wǎng)絡(luò)旗艦店主頁上掛出了有預(yù)售倒計時或活動倒計時的計時牌，這些計時牌以秒為單位，提醒著消費者距離“雙11”活動結(jié)束的時間。同時，眾多網(wǎng)絡(luò)旗艦店里也能在明顯的位置找到有關(guān)促銷活動介紹的時間軸，讓消費者最直觀地了解到店內(nèi)的活動時間和內(nèi)容。

實創(chuàng)裝飾在10月15日-20日就開啟了1元預(yù)約雙11價格的活動，10月21日-11月10日，開啟1000元搶訂雙十一限量名額，11月5日開啟天貓美家博覽會雙十一價格提前搶，名額限定活動，11月6日-10日開啟1元秒殺活動。

華日家居在10月21日-10月31日開啟了99元搶先購，付尾款立減101元的預(yù)售期活動，在11月1日-11日開啟角逐搶金榜，1元禮包“先省奪人”的預(yù)熱期活動，11月11日進入揭榜贏金榜，990搶實木大床的活動。

在天貓的家裝會場，林氏木業(yè)、全友家居、芝華士等家具類企業(yè)都推出了預(yù)售產(chǎn)品，箭牌衛(wèi)浴、公牛插座、正泰照明等建材類企業(yè)也推出了搶優(yōu)惠券等活動。在全屋定制類產(chǎn)品中，TATA木門10月21日-11月10日開啟100元可在11月11日當天抵200元的定金膨脹活動。歐派櫥柜也推出了10月21日-11月10日100元拍定金送高壓鍋等活動。

每年“雙11”銷售額的增長都給家居企業(yè)注入強心劑，除去天貓的“雙11”狂歡，京東商城、蘇寧、國美等電商也積極參與這場對戰(zhàn)，企業(yè)與消費者對這個網(wǎng)絡(luò)的節(jié)日都充滿著期待。

線上線下無縫對接

雖然“雙11”是線上的狂歡節(jié)，除去常規(guī)的線上預(yù)售商品付定金，千萬現(xiàn)金券放送，大量低價商品秒殺，百萬無門檻優(yōu)惠券搶購?fù)?，家居品牌大都有線上線下聯(lián)動的考慮和部署，在這個網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)的日子里，線上線下一起發(fā)力也是大多數(shù)商家服務(wù)消費者的雙面方法。

11月1日-10日在華日天貓旗艦店50元錢下單拍下500元特權(quán)定金券，可享受購物滿減特權(quán);歐琳“雙11來門店了”活動，在線上搶天貓?zhí)貦?quán)，可在線下享受優(yōu)惠。

瑞博文融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理湯謹賓告訴業(yè)內(nèi)人士：“線上和線下事實上對于我們是一個渠道，因為我們算是傳統(tǒng)的家裝公司，所以線上并不能完全完成銷售，一般我們是線上咨詢線下落單，但只要是客戶我們都注重，線上和線下對于我們只是渠道不同而已，對于網(wǎng)上的客戶我們會更認真對待，因為他們有一個從線上轉(zhuǎn)到線下的過程，所以我們會更加慎重?？傮w來說我們線上和線下的服務(wù)是一樣的。”

線上線下的融通，可以讓消費者任意選擇線上或者線下購買，可在線上看好產(chǎn)品，直接去線下門店體驗，也可以體驗后來線上下單，對顧客來說，這樣的購物方式不僅便捷，還可以讓消費者更有效地調(diào)配自己的購物時間，最大化地實現(xiàn)信息和實物之間、線上和線下之間的無縫對接。