近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，家居行業(yè)也獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，贏得了資本市場(chǎng)的青睞，索菲亞、歐派、尚品宅配等家居企業(yè)紛紛實(shí)現(xiàn)敲鐘上市。

“大而全”模式為何受到青睞?

在《2018胡潤(rùn)全球富豪榜》上，歐派與索菲亞作為定制家居企業(yè)，穩(wěn)居榜單。據(jù)索菲亞財(cái)報(bào)顯示，索菲亞實(shí)施大家居戰(zhàn)略，以索菲亞定制家具為核心，相繼推出了櫥柜、木門(mén)等新業(yè)務(wù)。而前文提及的歐派家居，旗下?lián)碛袡还瘛⒁鹿?、木門(mén)、衛(wèi)浴、廚電、墻飾等產(chǎn)品，涵蓋了全屋定制的多領(lǐng)域。

大家居戰(zhàn)略，涉及到“大而全”的經(jīng)營(yíng)布局。企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模程度，品牌化運(yùn)作模式成熟，積累了雄厚的資本實(shí)力，就會(huì)開(kāi)始探索全新的經(jīng)營(yíng)模式。1981諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的得主美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·托賓提出“不要將你的雞蛋全都放在一只籃子里。”企業(yè)家經(jīng)營(yíng)管理也一樣，會(huì)考慮到投資風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，家居企業(yè)“大而全”的經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)異于是企業(yè)戰(zhàn)略布局中需要考量的重要因素?！按蠖钡母拍畈粌H僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的跨界經(jīng)營(yíng)，而是涵蓋了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、管理投資等多方面的內(nèi)容。

近年來(lái)，全屋定制行業(yè)相繼推出一站式拎包入住的套餐營(yíng)銷戰(zhàn)略。在今年，3月6日，索菲亞繼799元連門(mén)帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動(dòng)打出16800的跟隨特價(jià)套餐策略。如果沒(méi)有企業(yè)全方位的品牌種類支持，全屋定制套餐將會(huì)成為一個(gè)噱頭，僅僅成為企業(yè)宣傳的手段。“大而全”的戰(zhàn)略布局，一方面是市場(chǎng)消費(fèi)者越來(lái)越傾向于一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，另一方面是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松在2017年12月15日中國(guó)定制家居年會(huì)上進(jìn)行《全屋定制實(shí)踐與未來(lái)》的分享時(shí)，介紹了歐派全屋定制的經(jīng)歷，他表示歐派2014年開(kāi)始提出大家居，2015年開(kāi)始籌備和規(guī)劃，2016年開(kāi)始推向市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)我說(shuō)，大家居推出后，2017年就會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，如果將大家居比作一個(gè)新巔峰，那么，山峰即使非常險(xiǎn)峻，但富含礦產(chǎn)，這是值得我們慢慢去探險(xiǎn)和攀巖的大巔峰?！币α妓商寡浴Ｖ髿W派的快速發(fā)展，也證實(shí)了他的想法。

盡管“全屋定制”并不等同于“大而全”，但是“大而全”經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)明顯助力于全屋定制的發(fā)展。在定制家居行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期的時(shí)候，憑著“大而全”經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)啟全屋定制概念營(yíng)銷的企業(yè)，都一定程度上嘗到了該經(jīng)營(yíng)模式所帶來(lái)的好處。而今，定制作為整個(gè)家居建材行業(yè)的升級(jí)機(jī)遇，甚至未來(lái)還會(huì)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。門(mén)窗企業(yè)在大家居戰(zhàn)略路上，也不落后。2017年，新標(biāo)全面啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供齊全的定制家居產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，并在2018年3月21日-3月23日中國(guó)建博會(huì)(上海)上，攜新標(biāo)家居三大子品牌：新標(biāo)門(mén)窗、新標(biāo)木門(mén)、森珀雅-全屋定制登臺(tái)亮相。

裝修網(wǎng)了解到，“大而全”的經(jīng)營(yíng)模式是趨勢(shì)，但是并不是企業(yè)發(fā)展升級(jí)的必選項(xiàng)，家居企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)需要進(jìn)行布局，否則容易導(dǎo)致后期整體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。

“專而精”或?qū)?chuàng)造歷史

“專而精”其實(shí)更深一層的含義是匠人精神的傳承，匠人精神的核心就是將一件事做到極致。現(xiàn)在不少家居企業(yè)提出建設(shè)百年企業(yè)的目標(biāo)，其中最重要的自然就是將企業(yè)發(fā)展的根本產(chǎn)品做好。

“大而全”的發(fā)展模式不一定是所有家居企業(yè)的首選，如果企業(yè)實(shí)力未達(dá)到一定程度，“大而全”的發(fā)展模式將會(huì)緊緊妨礙企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。但是“大而全”的模式并不是表明，企業(yè)發(fā)展到一定程度就需要升級(jí)的經(jīng)營(yíng)模式。相反“專而精”的模式有更多的發(fā)展余地，尤其是在全屋定制發(fā)展未完善的情況下，相較于探索全新差異化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不如專攻企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，更容易在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，同時(shí)也可以為實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)的雄心打下基礎(chǔ)。森鷹鋁包木窗便一直堅(jiān)守做好門(mén)窗產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)，平均每賣出四樘鋁包木窗，就有一樘來(lái)自森鷹。截至目前，森鷹已經(jīng)發(fā)展為鋁包木窗領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的隱形冠軍，利潤(rùn)率遠(yuǎn)超同行。但就如前文提及的一樣，森鷹董事長(zhǎng)邊書(shū)平先生仍然堅(jiān)守初心，力求將森鷹門(mén)窗產(chǎn)品做到極致。

“專而精”不是安守本分，而是需要不斷突破自身，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在家居行業(yè)如此，在其他行業(yè)亦如此。如創(chuàng)造奇跡的蘋(píng)果手機(jī)，僅是掌握核心技術(shù)，其余生產(chǎn)安裝這些步驟，則是與優(yōu)秀的供應(yīng)商企業(yè)合作完成。而國(guó)外的一些供應(yīng)商公司，例如格屋、泰諾風(fēng)、德國(guó)好博、絲吉利婭等，這些專門(mén)做配材的企業(yè)，不做成品，而是企業(yè)間彼此達(dá)成一個(gè)共同的模式經(jīng)營(yíng)。德國(guó)旭格的系統(tǒng)門(mén)窗就是與多家企業(yè)合作運(yùn)作，資源共享。實(shí)際上，與國(guó)內(nèi)企業(yè)熱衷于多品類經(jīng)營(yíng)的情況不一樣，德國(guó)的門(mén)窗企業(yè)分工明確，專門(mén)生產(chǎn)配材的企業(yè)不會(huì)涉足生產(chǎn)門(mén)窗，生產(chǎn)鋁材的企業(yè)不會(huì)涉足五金，而是專研經(jīng)營(yíng)好自身領(lǐng)域的產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@樣的企業(yè)精神，造就了百年格屋等等知名品牌。

實(shí)際上，裝修網(wǎng)認(rèn)為，“專而精”的經(jīng)營(yíng)模式比較多元化，例如資源整合、戰(zhàn)略合作等等。國(guó)內(nèi)著名的紅星美凱龍30多年來(lái)就一直以提升國(guó)人居家生活品味為使命，已在全國(guó)150個(gè)城市開(kāi)辦215家商場(chǎng)。紅星美凱龍模式就是典型的資源整合模式，發(fā)揮自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合家居行業(yè)資源，規(guī)避了經(jīng)營(yíng)家居建材產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，紅星美凱龍根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，緊抓時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，突破創(chuàng)新，探索出屬于適合自身發(fā)展的“專而精”道路。

“大而全”VS“專而精”兩種經(jīng)營(yíng)模式，各有各有的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)想要做大做強(qiáng)不一定要走“大而全”的經(jīng)營(yíng)模式，而“專而精”的模式同樣可以憑著其優(yōu)勢(shì)將企業(yè)做大做強(qiáng)。對(duì)待這兩種經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)需要從自身發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，而不應(yīng)該盲目追求。

摘自：黎思林