由于“達芬奇”事件的爆發(fā)、新的金融危機的影響、國際金融寡頭的入侵，這場“辛亥革命”將會提前到來。得出這種結(jié)論的理由是什么呢?

    過去：渠道存在哪些“瓶頸”?

    50%的消費者崇尚的不是某個產(chǎn)品的品牌，而是大賣場的品牌。賣場賣什么，消費者就買什么。消費者跟著賣場跑，賣場在消費者心目中的地位很高。消費者的這種意識，導致了“家企”過分依賴大型家居賣場現(xiàn)象的出現(xiàn)。

    有50%的生產(chǎn)商的產(chǎn)品進入名牌賣場不僅僅是為了盈利，而是為了提高產(chǎn)品的檔次和身價。他們認為，只要進入了大賣場，產(chǎn)品就會成為一線品牌。

    30%入駐大型家居賣場的經(jīng)銷商需要兩兼顧，即在一個名牌賣場里開一個店撐門面，另外在傳統(tǒng)賣場里開兩個店來養(yǎng)活名牌賣場里的這個店。在整體銷量“遇冷”的情況下，名牌賣場中的店面無疑會成為經(jīng)銷商的負擔。

    賣場兩極分化，中間檔次的賣場出現(xiàn)空白?，F(xiàn)有的家居賣場，要不就是豪華裝修的名牌賣場，要不就是傳統(tǒng)的普通建材城，沒有符合中高端消費者的中端賣場，市場明顯出現(xiàn)空白。

    一線品牌產(chǎn)品的市場份額僅占家居行業(yè)全部市場份額的9%。這9%的一線品牌產(chǎn)品幾乎占據(jù)了全部的名牌賣場。91%的非一線品牌，只要沒有入駐名牌大賣場，就被淪落為所謂的“雜牌子”，處于不上不下的尷尬地位。二線品牌需要新的營銷渠道。

    現(xiàn)在：大品牌遭質(zhì)疑，二線品牌升位

    “達芬奇”事件使消費者不但認清了“洋貨”的本質(zhì)，而且對國產(chǎn)大品牌也打了問號。不僅“洋品牌”受到消費者的質(zhì)疑，國產(chǎn)大品牌也同樣遭遇了被質(zhì)疑的命運。

    生產(chǎn)商在商言商，已經(jīng)開始注重實際效應，即哪種銷售方式掙錢采取哪種方式，他們會隨時調(diào)整經(jīng)營方式;經(jīng)銷商的忠誠度急劇下降，他們同樣在商言商，會選擇能夠為他們帶來利潤的產(chǎn)品代理。

    名牌大賣場門檻和身價已經(jīng)抬高，在一定時間內(nèi)是不可能降低的。而普通建材城由于實力小，沒有整合能力而提高不了檔次。高端賣場與低端賣場的分化明顯，目前市場上缺少一種中間層次的賣場。

    在消費市場，91%的非一線品牌是消費主流，因為91%的消費者買不起9%的一線品牌(與房價相符);在91%的雜牌里，30%的品牌屬于白領(lǐng)階層主導的中高端消費產(chǎn)品，也就是大家指的二線品牌。這類產(chǎn)品由有實力的企業(yè)生產(chǎn)，更加貨真價實，市場潛力更大。

    未來：生產(chǎn)商進軍終端，倉儲式直營賣場嶄露頭角

    大部分消費者不但明白了洋貨的“實質(zhì)”，也懂得了國內(nèi)一線品牌的性價比。未來，他們的消費會更加理性，在產(chǎn)品定價與品質(zhì)的博弈中，會做出理性的選擇。大品牌“高定價”的營銷策略將會被市場淘汰。

    部分生產(chǎn)商將會根據(jù)市場的變化直接進入直營領(lǐng)域。在資本的驅(qū)動下，有條件的生產(chǎn)商一定會向終端進軍。因為現(xiàn)在的流通渠道過程過剩，生產(chǎn)商的許多成本是由流通過程產(chǎn)生的。未來，資本與生產(chǎn)商合作的流通形式將會發(fā)展到下一個層面，即生廠商直接進入直營領(lǐng)域。

    經(jīng)銷商將會變成服務商。未來，經(jīng)銷商會理性地選擇合作的生產(chǎn)商，把自己變?yōu)榉丈蹋杨^經(jīng)銷商嶄露頭角。過去是一個生產(chǎn)商對應著幾個經(jīng)銷商、幾十個經(jīng)銷商、甚至幾百個經(jīng)銷商;未來有可能是一個大的經(jīng)銷商會選擇幾個生產(chǎn)商合作。

    未來一年半，賣場的格局中會出現(xiàn)中高檔產(chǎn)品、中檔價位的廠家直營、倉儲式特色賣場。這個賣場多數(shù)不會在一、二線城市出現(xiàn)，也不會在縣城出現(xiàn)，而會在三線城市即地級市或二線城市的偏遠郊區(qū)出現(xiàn)。這種模式是美國普遍的賣場模式，也將會成為中國家居建材賣場未來的發(fā)展趨勢。

    有些一線品牌的生產(chǎn)商會另外注冊一個二線品牌，針對中高端消費者生產(chǎn)二線品牌產(chǎn)品。他們會用一線品牌做檔次，用二線品牌做量。未來，30%的消費者會選擇一個既買得起又與自身身份相符的特色賣場購買家居建材產(chǎn)品。