賀美麗家以首家五星級(jí)燈具市場(chǎng)的定位殺入京城，其炫目的外立面造型橫陳十里河街頭，它是北京燈具市場(chǎng)的顛覆者還是攪局者，尚不得而知。

    京城老牌燈具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)八方龍被迫轉(zhuǎn)型，并沒(méi)能阻止新生力量向燈具行業(yè)的涌入。繼紅星美凱龍北五環(huán)店8000平方米的燈飾中心開(kāi)業(yè)之后，面積達(dá)6萬(wàn)平方米的賀美麗家也進(jìn)入了招商尾聲，準(zhǔn)備在國(guó)慶節(jié)前后開(kāi)業(yè)。面對(duì)新賣(mài)場(chǎng)的紛紛介入，十里河燈飾城、高力國(guó)際燈具港、萬(wàn)隆匯洋等老牌燈具賣(mài)場(chǎng)也在積極變革，力圖鞏固自己的強(qiáng)勢(shì)地位。一場(chǎng)燈具賣(mài)場(chǎng)的洗牌戰(zhàn)，在2012年夏秋之際悄然展開(kāi)。

    新賣(mài)場(chǎng)涌入 主打新特色

    2012年夏秋之際，京城燈具市場(chǎng)在悄然醞釀著變局。一個(gè)重要的信號(hào)是：新興的賣(mài)場(chǎng)正在涌入。

    6月，紅星美凱龍北五環(huán)店北樓四層的燈飾博覽中心正式開(kāi)業(yè)。面積達(dá)8000平方米，積聚了歐普、飛利浦、松下等30多個(gè)著名品牌?！半m然我們剛剛進(jìn)入燈具市場(chǎng)，但我們的目標(biāo)是打造成行業(yè)品牌?！奔t星美凱龍北五環(huán)店負(fù)責(zé)人表示。記者8月28日造訪這家新開(kāi)燈飾中心時(shí)發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍做燈具追求特色化，除了在賣(mài)場(chǎng)裝潢上追求時(shí)尚以外，更在服務(wù)上下足了工夫，諸如設(shè)計(jì)師免費(fèi)咨詢(xún)、家居顧問(wèn)全程導(dǎo)購(gòu)、30天無(wú)理由退貨等服務(wù)，都適用于燈具賣(mài)場(chǎng)。而紅星美凱龍靠著自身在北京的品牌形象，以及北五環(huán)缺失規(guī)?；療艟呓?jīng)營(yíng)實(shí)體的現(xiàn)狀，使其有機(jī)會(huì)在燈具行業(yè)爭(zhēng)得一席之地。

    另一個(gè)新來(lái)者則是氣勢(shì)恢弘，它就是位于十里河特色街中部的賀美麗家。它的最大特色是以“五星級(jí)”的面目示人，無(wú)論是外部設(shè)計(jì)還是內(nèi)部裝修，都與傳統(tǒng)燈具賣(mài)場(chǎng)形成巨大的反差，更以每個(gè)樓層按燈具品類(lèi)進(jìn)行區(qū)域劃分的特色首開(kāi)行業(yè)先河。賀美麗家總經(jīng)理蘇紅梅透露，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商，目前已經(jīng)吸引眾多品牌加盟，而且大多在這里開(kāi)設(shè)了北京旗艦店或體驗(yàn)店，還有不少進(jìn)口品牌在這里開(kāi)出中國(guó)第一店。比如意大利水晶燈品牌基汀尼，一下拿下600多平方米的展廳面積，而國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌金達(dá)、寶輝、燈緣等展廳都在800平方米以上?！耙郧昂芏嗤袘岩晌覀兪遣皇悄荛_(kāi)起來(lái)，現(xiàn)在我可以負(fù)責(zé)地告訴大家，賀美麗家一定會(huì)開(kāi)得很好。”

    老賣(mài)場(chǎng)求變 積極改革創(chuàng)新

    新對(duì)手在涌入，原有的燈具老賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有坐以待斃，而是積極變革，迎接新的挑戰(zhàn)。

    位于十里河特色街上的十里河燈飾城正在其北側(cè)擴(kuò)建一幢新樓，不久之后，這里將云集眾多工程燈，成為一個(gè)工程燈專(zhuān)營(yíng)大樓。與此同時(shí)，其原有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部?jī)?yōu)化了結(jié)構(gòu)，一個(gè)大型的燈MALL已經(jīng)布局完成。十里河燈飾城常務(wù)副總經(jīng)理田民表示，由于新老商戶(hù)條件參差不齊，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部逐漸凸顯大而雜的混亂狀態(tài)，雖然也進(jìn)行了層層分類(lèi)，但從整體看依然顯得有些頭緒不清，這也是一些老牌賣(mài)場(chǎng)共同面對(duì)的難題。不過(guò)，面對(duì)眼下新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，田民顯得十分淡定：“新老交替是行業(yè)的必然趨勢(shì)，做好自己該做的才最重要。”

    同樣位于十里河特色街的高力國(guó)際燈具港也在進(jìn)行著改變，其三層屋頂搭建了一個(gè)3000余平方米的庫(kù)房區(qū)，給商戶(hù)提供服務(wù)便利，而其內(nèi)部格局也在進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步突出品牌，提升形象。同時(shí)，高力的網(wǎng)上燈城也正式上線，與賣(mài)場(chǎng)形成互補(bǔ)。用高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕的話說(shuō)，高力可以說(shuō)是燈具賣(mài)場(chǎng)中的積極拓荒者，嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部管理和高端的定位使其品牌價(jià)值迅速飆升?！拔覀円呀?jīng)形成歷史優(yōu)勢(shì)，但要保持這種優(yōu)勢(shì)，需要不斷順應(yīng)環(huán)境變化改進(jìn)自己?！?

    位于西四環(huán)的萬(wàn)隆匯洋正在迅速搶奪八方龍燈具城轉(zhuǎn)型后留下的市場(chǎng)份額。除了強(qiáng)化京城首個(gè)LED燈專(zhuān)區(qū)，引領(lǐng)高新科技潮流外，更在原賣(mài)場(chǎng)北側(cè)辟出新位置，開(kāi)設(shè)了一個(gè)工程燈區(qū)域，引入40多個(gè)廠家進(jìn)駐，在京城西部成為燈具品牌最集中、品種最齊全的燈具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

    舊格局瓦解 新局面待形成

    在很多年里，京城“八大燈具市場(chǎng)”的格局沒(méi)有什么大的變化。東有十里河燈飾城、高力國(guó)際燈具港，北有北四環(huán)燈城、萬(wàn)家燈火，西有萬(wàn)隆匯洋、八方龍和興隆，南有玉泉營(yíng)，隨著八方龍的消失，新賣(mài)場(chǎng)的涌入，舊有格局被徹底打亂，誰(shuí)會(huì)取代八方龍成為新的“八大”之一，京城燈具市場(chǎng)將會(huì)形成什么樣的新格局，還是一個(gè)未知數(shù)。

    以老賣(mài)場(chǎng)而言，大多是從原始階段發(fā)展起來(lái)的，無(wú)論是外部設(shè)計(jì)還是內(nèi)部布局，都存在諸多不足，包括品類(lèi)的分區(qū)、品牌的展現(xiàn)，都不盡如人意，要徹底改變付出的代價(jià)太大，一般燈具市場(chǎng)只能小修小補(bǔ)，不敢推倒重來(lái)。但新賣(mài)場(chǎng)要想在已經(jīng)形成相對(duì)固定格局的燈具市場(chǎng)中分一杯羹，卻是相當(dāng)艱難。2010年底在東五環(huán)開(kāi)業(yè)的瑞豐國(guó)際燈具港當(dāng)初就宣稱(chēng)要打造京城最高端、最有影響力的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，由于經(jīng)營(yíng)艱難，不得不引入建材，以填充空出的展位，依舊不溫不火。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍?jiān)诒蔽瀛h(huán)店做燈具，不過(guò)是原有家具、建材項(xiàng)目的一種補(bǔ)充，對(duì)傳統(tǒng)燈具賣(mài)場(chǎng)不會(huì)有太大影響。賀美麗家雖然定位很清晰，檔次很高，但一個(gè)新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)要被人們認(rèn)同，需要很長(zhǎng)時(shí)間的培育，能否一炮走紅還不得而知。加上如今房產(chǎn)限購(gòu)，下游的家居業(yè)需求不旺，新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)要想殺出重圍更加不易，對(duì)老賣(mài)場(chǎng)的威脅作用并不是太大。北京燈具燈飾市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任楊軍認(rèn)為，新老交替屬正常現(xiàn)象，燈具市場(chǎng)整體應(yīng)該有個(gè)洗牌過(guò)程，但品牌的建立很重要，如果沒(méi)有全新的創(chuàng)意，就可能會(huì)面臨市場(chǎng)的淘汰。

    2012年的夏天即將過(guò)去，看似沒(méi)有變化的風(fēng)景，在這個(gè)夏秋之際，也潛藏著蓄勢(shì)生長(zhǎng)的力量，燈具市場(chǎng)的變局，正是在這樣的環(huán)境中悄然醞釀。