互聯(lián)網(wǎng)家裝一站式服務(wù)形成客源攔截

近幾年，家裝O2O平臺風(fēng)起云涌。消費者可以通過官網(wǎng)、手機(jī)APP進(jìn)行線上咨詢、下單，讓消費者服務(wù)和體驗更便捷，實現(xiàn)交易閉環(huán)。目前很多家裝公司和家居企業(yè)保持聯(lián)系，能從企業(yè)環(huán)境拿到優(yōu)惠，這也更加符合消費需求。也有些家裝設(shè)計公司在小區(qū)樓盤開設(shè)樣板房，和小區(qū)有購置家居產(chǎn)品意向的消費者交流，在源頭上搶占了家居賣場市場，導(dǎo)致家居賣場內(nèi)的門窗店面門可羅雀。

工廠直購等新銷售模式搶奪市場

而搶奪傳統(tǒng)家居賣場市場份額的新銷售模式也有著多種多樣，這部分以工廠直購、異業(yè)聯(lián)盟、倉儲店模式為代表。工廠直購上，消費者可以全程觀察家居生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，能夠直觀的了解家居生產(chǎn)中的材料的選用，油漆的選擇，同時因為直接面向消費者所以家居在價格上更加便宜。異業(yè)聯(lián)盟源于賣場又脫胎于賣場，異業(yè)聯(lián)盟的精髓則在于打通全產(chǎn)業(yè)鏈，軟硬裝一體化銷售。倉儲式拋棄了傳統(tǒng)賣場店庫分離模式，以倉庫為店，又以店為倉庫，減少了不必要的賣場租金，又能以便宜的價格處理庫存。所以說新銷售模式不斷沖擊著傳統(tǒng)賣場經(jīng)銷模式，這也是導(dǎo)致家居賣場客流減少的原因之一。

定制家居熱瓜分成品家居市場

大部分依附于傳統(tǒng)家居賣場模式的經(jīng)銷商，代理的產(chǎn)品多以成品家居為主，而當(dāng)下定制家居逐漸成為家居市場的中流砥柱，壓縮了成品家居銷售市場份額。在整個家居市場中，越來越多消費者更傾向于定制家居。相比于成品家居，定制家居沒有庫存，可隨意按照消費者居家環(huán)境改變策略，而對于經(jīng)銷商來說，“0”庫存下保證了有充足的現(xiàn)金流，所以說大熱的定制家居逐漸成為家居銷售中的主流，同時定制家居潮流的興起無需占用賣場門店，也進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)家居賣場的市場份額。

獨立店模式進(jìn)一步挖空賣場客流

當(dāng)前，國內(nèi)家居賣場巨頭模式多以租賃為主，這種模式下風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)嫁給賣方市場，而這樣模式的家居賣場沒有主動營銷能力以及拓客能力，或許也只有在消費節(jié)點上做活動來吸引消費者。而目前賣場租金不斷上揚，導(dǎo)致眾多家居經(jīng)銷商脫離賣場開設(shè)獨立店也進(jìn)一步挖空了賣場客流。

對于依附家居賣場的經(jīng)銷商來說，僅僅在賣場開設(shè)店面進(jìn)行傳統(tǒng)模式下的銷售已不能滿足目前企業(yè)的發(fā)展，賣場經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)以賣場店面為根據(jù)地，主動出擊拓寬客流才是王道。多元化渠道雖然擠壓了賣場客流空間，但也是另一種拓客的方式，經(jīng)銷商不應(yīng)該害怕而是尋求合作。