困境謀出路,面對家居賣場銷量的不景氣,很多衣柜企業(yè)積極尋求經(jīng)銷商渠道的變革與創(chuàng)新,與家居賣場之間的合作漸行漸遠(yuǎn),轉(zhuǎn)而將目光鎖定在了大型購物中心,衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式已成定局。
家居賣場優(yōu)勢不再弊端逐漸凸顯
家居賣場的“過剩”危機其實是早有隱患。傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)營模式的最大優(yōu)勢是嚴(yán)謹(jǐn)有序的“統(tǒng)一規(guī)劃”:統(tǒng)一招商、統(tǒng)一落位、統(tǒng)一營銷和統(tǒng)一管理,這在家具行業(yè)初期發(fā)展階段十分奏效,實現(xiàn)了家具企業(yè)與賣場的同步飛速發(fā)展。但是隨著家具企業(yè)進(jìn)入高品質(zhì)的發(fā)展階段,死板的統(tǒng)一經(jīng)營、強勢的導(dǎo)購范圍、狹窄的銷售空間、稀少的客流量。家居賣場優(yōu)勢不再,弊端逐漸凸顯。
大型購物中心優(yōu)勢凸顯成“新寵”
相比之下,家居品牌的“新歡”————購物中心優(yōu)勢則更為明顯,引得家居商家們紛紛進(jìn)駐。
1.購物中心人流量大。人來人往的客流量中有很大一部分人群有著豐富且明確的家居需求,家具企業(yè)起碼不愁客源。
2.購物中心自由度更高。傳統(tǒng)家居賣場在店面、地域、營銷活動以及營業(yè)時間上都有很大的限制,而購物中心在這些方面的限制很寬松。高度的自由讓家具企業(yè)可以充分進(jìn)行個性化的店面裝修和營銷活動,有效營業(yè)時間也得以延長,大大增加了與客戶互動的機會。
3.購物中心裝修“高大上”。比起傳統(tǒng)家居賣場,購物中心的租金顯然不便宜,但勝在總體裝修陳設(shè)夠上檔次,“高大上”的環(huán)境定位對于有實力且想要打造一流品牌形象的家具企業(yè)來說是絕佳選擇。
衣柜企業(yè)順應(yīng)形勢轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營模式
隨著大量的家具企業(yè)入駐購物中心,衣柜企業(yè)也順勢將購物中心作為產(chǎn)品銷量的主戰(zhàn)場。其實家具企業(yè)這種“轉(zhuǎn)移根據(jù)地”的行為反映了當(dāng)下家具企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的必要性,但這并不是呼吁所有的衣柜企業(yè)都來進(jìn)駐購物中心,而是建議衣柜企業(yè)要敢于不斷進(jìn)嘗試多渠道營銷。
同時,對于家具行業(yè)的“搬家潮”,衣柜企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,更應(yīng)該綜合考慮品牌建設(shè)需求與企業(yè)自身實力,不能一味的隨大流。實力一般的衣柜企業(yè)沒有大企業(yè)的風(fēng)險承受能力,就應(yīng)該循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)變,先穩(wěn)固在家居賣場的優(yōu)勢再談購物中心。