以前是做什么品類的家具不重要，現在個個都扛起了“全屋定制”的大旗。比如定制領域的弄潮兒：索菲亞、好萊客、歐派等，當然這些定制大牌做“全屋定制”算不上是多么新鮮的事。新鮮的是現在不少老牌的成品家具企業(yè)也“半路出家”，跨界做起了全屋定制。比如麗博櫥柜、金迪木門等老牌成品家具企業(yè)，從單品定制走向了全屋定制之路，整個行業(yè)就像“打了雞血”一樣亢奮，洶涌的定制大潮，仿佛誰不跟上就要被拍死在沙灘上了。

不過定制行業(yè)確實有值得“亢奮”的理由，在整個家居行業(yè)都一片“哀嚎”聲中，定制家具企業(yè)依然一路高歌猛進，目前國內領先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，在中國家居市場保持了30%以上的高速發(fā)展。而隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴張，測算未來國內定制家具市場規(guī)模將達千億以上。

前有狼，后有虎 搶占大蛋糕有難度

顯然，定制這塊“大肥肉”，老牌成品家具企業(yè)看著別人“吃”的正香，自己能不眼饞?但是“后來者們”想要跟那些涉獵較早規(guī)模成熟的定制企業(yè)“奪食”并沒那么容易，做的不好可能會搬起石頭砸了自己的腳。

轉戰(zhàn)定制企業(yè)要面臨諸如制造模式、信息系統(tǒng)建設和服務能力建設等很多壁壘。例如定制家具需要的強大設計能力及生產供應系統(tǒng)，不是成品家具的流水線復制或修改就能完成的。即便是制造力強大的老牌成品家具企業(yè)能夠解決，那么終端的服務體系建設呢?成品家具企業(yè)看似對未來野心勃勃，但在定制領域，“前有狼，后有虎”，如何建立差異化，找到自己的“覓食處”?

跨界定制，相當于將成品家具企業(yè)換了一次血。剛開始走全屋定制模式，遇到了設計、生產等諸多問題。隨著與軟件公司聯手開發(fā)的設計軟件，和引進高效率的生產設備后，這些問題逐漸迎刃而解，大力發(fā)展全屋定制的困難時期已經過去，現在思考的更多的是如何搶占市場份額?，F在幾乎所有的家具企業(yè)都來分“定制”這塊大蛋糕，感到深深的緊迫感和危機感。

有行內人士表示：目前面臨的最大的難題不在產品，不在生產，不在開店，而在于終端的商業(yè)運營，怎么去組織團隊幫助終端經銷商，這也是目前行業(yè)內成熟的定制企業(yè)的優(yōu)勢所在。

一些老牌成品家具企業(yè)本身就具備多品類、多風格家具的制造力，跨界定制后更展示出一種“大而全”的姿態(tài)，皆奔著“全屋定制”而來。消費者會為誰的“全屋定制”買單?簡歐負責人認為：“目前沒有幾個品牌能夠真正實現全屋定制，更多的品牌是把它當做噱頭，一個家庭不可能每件產品都需要定制，我認同有限定制+成品配套才真正適應消費需求，而未來是要充分發(fā)揮成品的優(yōu)勢，以設計、服務為基點，去撬動定制市場。”

我們知道，2017年廣州定制家居展的主題是“定制融年”，眾多專注于成品家具的老牌企業(yè)紛紛向全屋定制的方向轉型，誓要玩轉“跨界”。據業(yè)內人士預測，未來5-10年將進入定制家居行業(yè)的高速發(fā)展期，成品家具企業(yè)若想在這個大環(huán)境中分一杯羹，就要完善生產工藝水平，提高產品和基材的環(huán)保標準，擴大品牌影響力，不斷增強品牌競爭力，通過品牌化運行、設計和服務等手段，優(yōu)化行業(yè)資源配置，推動轉型升級，為充分實現跨界定制蓄力。