電商節(jié)昔日贏家早早開啟預(yù)訂

每年的“雙十一”，各行各業(yè)都會(huì)拿出最低折扣招攬顧客，作為逐漸融合互聯(lián)網(wǎng)的家居企業(yè)，不少家居品牌在“雙十一”之前已提前發(fā)力引流。林氏木業(yè)在10月初，就已經(jīng)在其旗艦店打出“雙十一搶先購(gòu)”的口號(hào)，據(jù)林氏木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，此次“雙十一”將鎖定6億目標(biāo)，力進(jìn)全行業(yè)第三。華帝阿里云智能煙機(jī)在10月上旬已接受預(yù)訂，“雙十一”更是給出近半價(jià)的優(yōu)惠，原價(jià)5098元在套用一系列優(yōu)惠政策后，3399元即可購(gòu)買。而全友家居從10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續(xù)推出“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)，更是給出了提前預(yù)購(gòu)可享受比“雙十一”當(dāng)天更優(yōu)惠的激勵(lì)營(yíng)銷。

大賣場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷備戰(zhàn)“雙十一”

在北京布局五家店面的紅星美凱龍，也醞釀著一場(chǎng)主題為“筑夢(mèng)北京”的“雙十一”新營(yíng)銷大促。將在11月7日和8日在北京五大商場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)。據(jù)悉，活動(dòng)期間，紅星美凱龍不僅給出打折、優(yōu)惠等傳統(tǒng)形式的讓利，還采用了全新的營(yíng)銷方式，以真真切切與“家”相關(guān)的三大回饋政策，展現(xiàn)“筑夢(mèng)”的誠(chéng)意。

首先，“免費(fèi)住房不是夢(mèng)”，消費(fèi)者掃描紅星美凱龍服務(wù)號(hào)二維碼參與活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲取一套房產(chǎn)5年免費(fèi)居住權(quán)，相當(dāng)于至少給予20萬元的住房補(bǔ)貼;

第二，“免息貸款不是夢(mèng)”，紅星美凱龍?jiān)诒敬位顒?dòng)中，與諸多銀行合作，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了3000萬最高12期免息家居貸款，切實(shí)解決家居零首付問題。

第三，“免費(fèi)裝修不是夢(mèng)”，活動(dòng)中，紅星美凱龍還將以“200-1000元不等無門檻全場(chǎng)通用券”的形式發(fā)放200萬筑夢(mèng)基金。消費(fèi)者先掃碼后得到可排隊(duì)領(lǐng)取200-1000現(xiàn)金抵用券的資格(需攜帶房產(chǎn)證原件或復(fù)印件、房主本人身份證)要活動(dòng)日早上排隊(duì)先到先得。

創(chuàng)新O2O展會(huì)模式

華耐家居集團(tuán)在這場(chǎng)“雙十一”之役中，選擇聯(lián)手騰訊網(wǎng)·亞太家居和邀請(qǐng)影星王珞丹為活動(dòng)代言，在全國(guó)50余個(gè)城市打造一場(chǎng)“全民家居購(gòu)”，消費(fèi)者參與購(gòu)買的產(chǎn)品包括瓷磚、衛(wèi)浴、地板、木門、沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)、墻紙等在內(nèi)的一線品牌。據(jù)悉，“全面家居購(gòu)”是行業(yè)最先創(chuàng)新的O2O展會(huì)的模式，采用互聯(lián)網(wǎng)+集客的形式呈現(xiàn)，營(yíng)銷活動(dòng)借助騰訊家居的線上平臺(tái)的宣傳力及號(hào)召力，通過在央視、騰訊網(wǎng)、騰訊新聞客戶端、微信大號(hào)、意見領(lǐng)袖、朋友圈等的發(fā)力，打造全民線上線下的“家居購(gòu)物節(jié)”。

電商大促 政策護(hù)航

10月1日，由國(guó)家工商總局出臺(tái)的《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》開始實(shí)施。其中明確表示，電商大促時(shí)，如果再出現(xiàn)訂金不退、預(yù)售不享受7天無理由退換貨等限定條件，或者有虛構(gòu)交易量、先漲價(jià)再促銷等行為，將會(huì)受到重罰。在“雙十一”到來之前公布此規(guī)定，為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供更有力的保障，同時(shí)也對(duì)企業(yè)做好產(chǎn)品與服務(wù)提出更嚴(yán)格的要求。在“雙十一”大促來臨之際，政策護(hù)航，能進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信任度，尤其對(duì)于單值偏高、使用時(shí)間較長(zhǎng)、售后服務(wù)要求完善的家居品牌來說，亟須更多的保障措施。有此規(guī)定護(hù)航，今年“雙十一”，家具、建材的銷量或許能創(chuàng)銷售高峰。

雙節(jié)促銷剛過不久，家居品牌已開始發(fā)力“雙十一”預(yù)購(gòu)活動(dòng)，在一波又一波的優(yōu)惠促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者是否會(huì)為優(yōu)惠而動(dòng)?家居建材企業(yè)能否在這個(gè)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突進(jìn)?依靠單純的降價(jià)、花樣優(yōu)惠活動(dòng)，已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的目光，如何能在給出優(yōu)惠的同時(shí)將其轉(zhuǎn)化為有效的需求，更重要的還在于企業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)。